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RegionalSUDESTE Gerência RegionalRosimeire Helena dos Santos Fonte 1Projeção Agosto (planilha por cliente/vendedor) — corte 17/08/2026 Fonte 2Anhembi 360° (dashboard Power BI) — corte 12/08/2026 Preparado paraDiretoria Comercial Data do relatório17 de agosto de 2026 ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 2 Premissas e Metodologia — leia antes do restante do relatório Conforme solicitado, nenhuma premissa foi assumida silenciosamente. As oito premissas abaixo foram confirmadas diretamente com o solicitante antes da elaboração deste relatório e condicionam a leitura de todas as seções seguintes. 1. Fonte de dados: planilha "Projeção Agosto" fechada em 17/08/2026 (hoje) e dashboard "Anhembi 360°" com corte em 12/08/2026 — os dois arquivos têm datas de corte diferentes (5 dias de defasagem) e NÃO devem ser lidos como retrato do mesmo dia. 2. "Meta" e "Previsão Agosto" estão em Caixas (Cx) — confirmado pelo usuário. 3. "Previsão Agosto" é o forecast do PRÓPRIO vendedor para o mês — não existe, nos dados recebidos, um "Realizado" fechado de agosto por cliente. Todo o gap deste relatório é Meta × Previsão do vendedor, não Meta × Realizado. Trate como sinalização antecipada de risco, não como resultado fechado. 4. "Em casa" indica estoque parado na posse do cliente (Cx) — confirmado pelo usuário. Não é faturamento realizado. 5. O significado exato da coluna "RISCO" não foi confirmado pelo usuário. Os valores são reportados como referência bruta, sem interpretação analítica. 6. Os registros duplicados de "CRICARE" foram somados (Meta 1.302 Cx / Previsão 1.600 Cx). Os dois registros de "CARONE" foram mantidos separados, por instrução do usuário, como duas empresas distintas. 7. As abas Detalhes → Vendedores, Detalhes → Clientes e Detalhes → Regional do dashboard 360° não foram fornecidas. Por isso, não há R$ por cliente, histórico mensal por cliente, nem dado de OTIF/lead time por cliente neste relatório — essas lacunas estão sinalizadas explicitamente em cada seção afetada, conforme instrução do usuário. 8. A planilha de Projeção cobre 100% dos clientes como "SUDESTE" — não há decomposição por UF/sub-região nela. A decomposição por UF que existe no dashboard 360° é agregada (ScannTech/Mercado), não do mesmo universo de clientes da Projeção. ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 3 4.1 · Sumário Executivo Semáforo geral da carteira ativa de agosto — AMARELO: Não é vermelho porque o gap consolidado (-8,8%) é gerenciável e boa parte dele está concentrada e endereçável em poucas contas; não é verde porque 20,5% da carteira ativa está com previsão zerada e 13,7% dos clientes cadastrados já não existem mais comercialmente, sem que a Meta tenha sido correspondentemente limpa. Situação em 5 números • A carteira ativa de 88 clientes projeta 146.003 Cx contra uma Meta de 160.156 Cx em agosto — gap de -14.153 Cx (-8,8%), segundo a previsão do próprio vendedor, não um realizado fechado. • 18 clientes ativos (20,5% da carteira) projetam ZERO compra em agosto, represando 12.365 Cx de Meta — praticamente igual ao gap total da regional, ou seja, o problema está concentrado nesses 18 clientes, não pulverizado. • Apenas 3 clientes explicam a quase totalidade do gap de Camilo Pacheco Suela: COML Cerl Pretti (-7.478 Cx), Cescom (-3.872 Cx) e Rede Multishow (-3.363 Cx) somam -14.713 Cx — mais que os -14.690 Cx do gap total do vendedor. O resto da carteira dele está, na prática, neutro. • 33 clientes carregam 83.680 Cx de estoque parado ("em casa") — mais da metade da Meta mensal de toda a regional está hoje empoçada em estoque de cliente, não em prateleira vendida. Isso é risco de devolução, não fôlego de vendas futuras. • 14 clientes (13,7% da carteira) já estão fechados, falidos, inativos ou em concordata — e 4 deles ainda carregam 609 Cx de meta "fantasma" que nunca serão batidos porque a loja não existe mais. Top 3 Riscos (ordenados por impacto) 1. COML Cerl Pretti — maior gap absoluto da carteira -7.478 Cx (17,6% da meta prevista); dashboard 360° já classifica R$ 45.250 investidos como sem retorno, com -18.421 Cx de gap YTD frente à meta 2. 18 clientes com previsão zero em agosto 12.365 Cx de Meta represada — equivalente a 7,7% de toda a Meta ativa da regional concentrada em contas paradas 3. 83.680 Cx de estoque parado em 33 clientes risco de devolução/cancelamento se esse estoque não girar antes do próximo ciclo de pedido Top 3 Oportunidades (ordenadas por impacto) 1. Pedidos já colocados aguardando só logística Osvaldo Perim (1.594 Cx), S Furtado (994 Cx), Coml João Luiz Frizzera (501 Cx) e Bom Despacho (1.000 Cx, ainda não refletido na previsão) somam ao menos 4.089 Cx já vendidos, travados apenas por expedição/coleta/agendamento — não é preciso vender de novo, é preciso destravar 2. Supermercado Coelho Diniz — maior crescimento YTD da regional (+29.570 Cx vs. ano anterior) previsão zerada em agosto só por tabela de preço pendente + ciclo trimestral — destravar a tabela recupera o melhor cliente do ano 3. Metas claramente desatualizadas (Osvaldo Perim 5,8x abaixo do pedido real; Coml João Luiz Frizzera quase 5x) corrigir a governança de metas nesses casos evita distorção de leitura em toda a carteira ABC ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 4 4.2 · Painel de KPIs Unidades explícitas em cada linha. "Realizado" só existe onde vem do dashboard 360° (agregado regional, corte 12/08); ao nível de cliente, a coluna equivalente é a Previsão do próprio vendedor — não há fechamento de agosto por cliente nos dados recebidos. IndicadorRealizado / BaseProjetado / MetaGap (abs)Gap (%)Unidade Meta de Agosto — carteira ativa—160.156——Cx Previsão do vendedor — carteira ativa146.003160.156-14.153-8,8%Cx Nº de clientes ativos na Projeção88———clientes Nº de clientes fechados/inativos/concordata 14———clientes Meta "fantasma" em clientes já fechados609———Cx Clientes ativos com Previsão = 0 (risco de zero compra) 18 clientes / 12.365——— Cx de Meta represada Estoque parado em clientes ("Em casa")83.680———Cx, em 33 clientes Concentração Top 5 clientes25,5%———% da Meta ativa Curva ABC — clientes p/ 80% da Meta33 de 88 (37,5%)———clientes Faturamento em Caixas — Regional (YTD, dashboard 360°, corte 12/08) 1.084.4121.140.230-55.818-4,9%Cx Faturamento em Valor — Regional (YTD, dashboard 360°, corte 12/08) R$ 25.486.654R$ 26.782.344R$ -1.295.690-4,8%R$ Carteira de pedidos em aberto (dashboard 360°, corte 12/08) 15.113 Cx / R$ 544.028 —— 20,6% da carteira Cx e R$ OTIF / atraso de entrega por clientedado insuficiente———— Nota crítica: as linhas de OTIF/atraso de entrega por cliente estão marcadas como "dado insuficiente" porque nenhum dos dois arquivos traz data de pedido × data de entrega efetiva no nível de cliente. Isso é uma lacuna real de dado, não uma omissão de análise. ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 5 4.3 · Análise de Gaps Gap = Previsão do vendedor − Meta, em Caixas (Cx). Decomposição por cliente e por vendedor está disponível a partir da Projeção de Agosto. Decomposição por região não é possível — 100% da planilha está classificada como "SUDESTE", sem UF/sub-região. Decomposição por produto/família por cliente também não é possível — a Projeção só tem Cx agregado por cliente, sem categoria; a única visão de produto disponível é a agregada regional do dashboard 360° (seção de contexto ao final desta seção), que não se cruza com o cliente/vendedor. Gap consolidado por vendedor VendedorNº clientesMeta (Cx)Previsão (Cx)Gap (Cx) Atingimento previsto MARCIO TRARBACH WOLKERS1835.66233.792-1.87094,8% PAULIANA CRISTINA DE JESUS1934.76337.9933.230109,3% ANA MARIA SILVA RODRIGUES RAUL 2234.51935.6081.089103,2% CAMILO PACHECO SUELA1333.72919.039-14.69056,4% MSH REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA 1012.1959.570-2.62578,5% CARLA MARA CARDOSO GOMES14.0934.500407109,9% SILVIO HENRIQUE PORTELA LEAL REP.C .LTDA 12.2501.500-75066,7% JODI REPRESENTACOES LTDA31.688501-1.18729,7% DE PAULA REPRESENTAÇÃO11.2573.5002.243278,4% ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 6 Ranking dos maiores ofensores — Gap em Cx (todos negativos, clientes ativos) #ClienteVendedorMeta (Cx)Previsão (Cx)Gap (Cx) 1COML CERL PRETTICAMILO PACHECO SUELA9.0781.600-7.478 2SUPERMERCADOS BHMARCIO TRARBACH WOLKERS7.4493.000-4.449 3CESCOMCAMILO PACHECO SUELA4.672800-3.872 4REDE MULTISHOWCAMILO PACHECO SUELA4.163800-3.363 5PONTO 100 ATAC ANA MARIA SILVA RODRIGUES RAUL 6.4154.400-2.015 6ADICAO – VAREJO MSH REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA 6.4304.600-1.830 7MINARE ATACPAULIANA CRISTINA DE JESUS3.8732.250-1.623 8SUPERMERCADO COELHO DINIZ LTDAJODI REPRESENTACOES LTDA1.5840-1.584 9WILSO DISTRIBUIDOR LTDACAMILO PACHECO SUELA1.4950-1.495 10MOACIR VITOR DE PAULA ANA MARIA SILVA RODRIGUES RAUL 1.3890-1.389 11COML BIRIBAPAULIANA CRISTINA DE JESUS3.4062.220-1.186 12COOP DO CENTRO OESTE MINEIRO ANA MARIA SILVA RODRIGUES RAUL 3.0152.000-1.015 13IRMAOS KEHDIPAULIANA CRISTINA DE JESUS4.9994.040-959 14BOM DESPACHO MSH REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA 9310-931 15BERNARDOPAULIANA CRISTINA DE JESUS8220-822 Ranking dos maiores ofensores — Gap em % (clientes com Meta ≥ 500 Cx, para evitar distorção de base pequena) #ClienteVendedorMeta (Cx)Atingimento previsto 1SUPERMERCADO COELHO DINIZ LTDAJODI REPRESENTACOES LTDA1.5840,0% 2WILSO DISTRIBUIDOR LTDACAMILO PACHECO SUELA1.4950,0% 3CDC ATACAREJO LTDA ANA MARIA SILVA RODRIGUES RAUL 6700,0% 4LÌDERPAULIANA CRISTINA DE JESUS6900,0% 5ATACADO UNINORTECAMILO PACHECO SUELA5220,0% 6MEGAMINAS MSH REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA 5590,0% 7BOM DESPACHO MSH REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA 9310,0% 8MOACIR VITOR DE PAULA ANA MARIA SILVA RODRIGUES RAUL 1.3890,0% 9BERNARDOPAULIANA CRISTINA DE JESUS8220,0% 10SUPER ATAC MERCTL VITORIA LTDA ANA MARIA SILVA RODRIGUES RAUL 6450,0% 11CESCOMCAMILO PACHECO SUELA4.67217,1% 12COML CERL PRETTICAMILO PACHECO SUELA9.07817,6% ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 7 Curva ABC / Pareto de clientes 33 clientes (37,5% da carteira ativa de 88) explicam 80% da Meta regional de agosto. O Top 5 sozinho já responde por 25,5% da Meta ativa — Florivaldo Martins, Coml Cerl Pretti, Extrabom/Atacado Vem, Supermercados BH e Carone/Sempre Tem. Isso é concentração de risco relevante: qualquer problema recorrente num desses 5 nomes move o resultado regional inteiro, não apenas uma conta isolada. ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 8 4.4 · Problemas de Faturamento Pedidos faturados parcialmente, não faturados ou cancelados Dado insuficiente. A única visão de pedidos disponível é a carteira em aberto do dashboard 360° (corte 12/08): 10 pedidos, 15.113 Cx, R$ 544.028,23, todos em estágio de logística (aguardando expedição, chegada de veículo, formação de carga, ou FOB aguardando agendamento) — nenhum com status "cancelado" ou "faturado parcial" na amostra recebida. Isso não significa que não existam pedidos cancelados ou parciais na operação — significa apenas que essa informação não estava nas páginas do dashboard fornecidas. Para responder esse ponto seria necessário um extrato de pedidos com todos os status possíveis, não só a carteira em aberto. Clientes com queda relevante de faturamento Dado insuficiente para cálculo quantitativo — não há série histórica por cliente em nenhum dos dois arquivos (a Projeção só tem agosto; o 360° só tem agregados regionais no período). O que existe é sinalização qualitativa direta dos próprios vendedores, que registraram "desaceleração" nas notas de pelo menos 3 clientes do Tier 1: Florivaldo Martins ("desaceleração na água, foco total no mix"), Coml Biriba ("desaceleração na água e perda de vendas em Mix") e Cescom ("mercado não está tracionando"). Trate como sinal do time de campo, não como cálculo verificado. Clientes inativos / churn silencioso Dois níveis de churn identificados na Projeção de Agosto: ClienteVendedorStatus Meta remanescente (Cx) ESMERALDA ATACADISTA LTDA MSH REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA Fechado213 ARMAZEM SANTOS DE MIRACEMA LTDA SILVIO HENRIQUE PORTELA LEAL REP.C .LTDA Fechado200 VILA VITORIA MERCANTIL DO BRASIL LTDA MARCIO TRARBACH WOLKERSFechado (faliu)101 SAO JOSEMARCIO TRARBACH WOLKERSFechado95 ADICAO – CASH MSH REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA Inativo0 APOIO DISTRIBUICAOMARCIO TRARBACH WOLKERSFechado0 CENCOSUD BRASIL MSH REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA Fechado0 CONQUISTA SPE DISTRIBUIDORAMARCIO TRARBACH WOLKERSFechado0 IRMAOS SOARESJODI REPRESENTACOES LTDAInativo0 MTC ATACAREJO EIRELIANA MARIA SILVA RODRIGUES RAULFechado0 REDE ALIANCAMARCIO TRARBACH WOLKERSFechado0 REDE AUTO SERVICOMARCIO TRARBACH WOLKERSConcordata0 SAFIRA ATACADISTA LTDA MSH REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA Fechado0 ATACADO SAO PAULO LTDAMARCIO TRARBACH WOLKERSInativo0 Churn definitivo (14 clientes, 13,7% do cadastro): fechados, falidos, inativos ou em concordata. Quatro deles (Esmeralda Atacadista, Armazém Santos de Miracema, Vila Vitória Mercantil, São José) somam 609 Cx de "meta fantasma" que nunca serão batidos. Churn silencioso do mês (18 clientes ativos, Previsão = 0): 12.365 Cx de Meta represada em clientes que continuam cadastrados como ativos mas não projetam nenhuma compra em agosto — ver lista completa na seção 4.6/Apêndice. Impacto financeiro estimado A Projeção de Agosto não traz R$ por cliente — só Cx. Para dar uma ordem de grandeza em reais, apliquei o ticket médio regional de R$ 24,00/Cx (dashboard 360°, aba Scorecard, "Ticket Médio/Cx"). Isto é uma estimativa ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 9 aproximada usando uma média regional, não um cálculo cliente a cliente — produtos e clientes diferentes têm preços diferentes. ItemVolumeImpacto estimado (R$) Meta fantasma (clientes fechados/inativos)609 Cx≈ R$ 14.616 Clientes ativos com previsão zero (18 clientes)12.365 Cx≈ R$ 296.760 Gap total da carteira ativa (Meta − Previsão)14.153 Cx≈ R$ 339.672 ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 10 4.5 · Atrasos em Entrega / Supply Volume e valor parados por atraso A carteira de pedidos em aberto do dashboard 360° (corte 12/08) mostra 15.113 Cx / R$ 544.028,23 no total, dos quais 13.011 Cx (86,1%) já estão programados para o mês atual e 2.102 Cx (13,9%) estão sem programação — mas todos dentro da faixa de 0-7 dias de aging (não há volume parado há mais de 7 dias na amostra recebida). Não há, portanto, um backlog antigo relevante nesta carteira aberta — o gargalo é mais recente e pontual, concentrado nos 10 pedidos individuais abaixo. Lead time médio e desvio, por cliente e por região Dado insuficiente. Nenhum dos dois arquivos traz data do pedido × data de entrega efetiva — só a data de coleta prevista. Sem a data real de entrega, não é possível calcular lead time nem desvio. Correlação entre atraso de entrega e queda de pedido do mesmo cliente Com um único ponto no tempo não é possível calcular uma correlação estatística real — isso exigiria séries históricas de atraso × pedido subsequente. O que dá para mostrar é a coincidência, no mesmo instante, entre pedidos parados na logística e o comportamento da previsão de agosto desses mesmos clientes (cruzamento por nome entre os dois arquivos): Cliente Cx no pedido aberto Status logístico (360°, 12/08)Leitura cruzada com a Previsão Bom Despacho1.000 FOB - Aguardando Agendamento (sem data) Previsão = 0 na planilha — pedido já existe mas não foi contabilizado no forecast Osvaldo Perim1.594 Aguardando chegada de veículo (14/08) Previsão = 1.594 — bate exatamente com o pedido; toda a previsão depende desta entrega S Furtado994 Aguardando chegada de veículo (15/08) Previsão = 994 — mesmo padrão; 100% da previsão amarrada a este pedido Coml João Luiz Frizzera 501 Aguardando formação de carga (13/08) Previsão = 501 — mesmo padrão Casagrande1.390 Aguardando chegada de veículo (15/08) Previsão = 3.500 — este pedido cobre 40% da previsão do mês Irmãos Americanos1.260 Aguardando expedição (12/08, parado há 5 dias) Previsão = 2.400 — pedido cobre 52,5% da previsão Machado Oliveira1.200 Aguardando chegada de veículo (13/08) Previsão = 2.400 — pedido cobre 50% da previsão Leitura: em 6 dos 7 clientes cruzados, uma fatia relevante a total da previsão de agosto está amarrada a um único pedido parado na logística — ou seja, o risco comercial desses clientes específicos é, na prática, risco operacional/logístico. O caso do Bom Despacho é o inverso e mais grave: existe pedido pronto que não está refletido na previsão, sugerindo dessincronia entre a atualização da Projeção e a carteira de pedidos do 360°. ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 11 4.6 · Análise por Cliente Tratamento individual completo (gráfico, leitura, diretriz para a gerência e sugestão para a diretoria) para os 35 clientes relevantes — critério: os 20 maiores por Meta (cobrindo a maior parte da Curva ABC), mais todo cliente ativo com previsão zero e Meta ≥ 500 Cx, mais os clientes citados nominalmente no dashboard 360° ou com discrepância relevante entre Previsão e pedido logístico. Os demais 53 clientes ativos aparecem em tabela compacta logo em seguida, e a base completa dos 102 clientes da Projeção — inclusive os fechados/inativos — está no Apêndice, com nome completo, sem abreviação. Não há série histórica mensal por cliente nos dados recebidos — os gráficos abaixo comparam Meta × Previsão de agosto (um único ponto no tempo), não uma série temporal. Isso está sinalizado explicitamente porque o roteiro original pedia série temporal, que os dados não permitem construir neste nível. OBSERVAÇÃO CRÍTICA — QUALIDADE DE DADO As colunas Estoque Atual e Giro Mês estão preenchidas em apenas 6 das 102 linhas da Projeção (5,9% de cobertura). O usuário confirmou que essa ausência pode significar tanto "não aplicável" quanto "dado não coletado" — ou seja, não há certeza sobre a causa da lacuna. Qualquer leitura de estoque/giro nas seções abaixo está limitada aos 6 clientes onde o dado existe (Extrabom/Atacado Vem, Supermercados BH, Carone/Sempre Tem, Adição – Varejo, Rede Multishow e Perim, este último com "N/A" explícito). Para os demais 96 clientes, estoque e giro são dado insuficiente, não zero. ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 12 FLORIVALDO MARTINS Vendedor: Pauliana Cristina de Jesus · Meta: 9.546 Cx · Previsão: 10.000 Cx Maior cliente da carteira regional (5,96% da Meta de agosto). A previsão de 10.000 Cx supera a meta em 454 Cx (+4,8%), mas isso contrasta com o dado do dashboard Anhembi 360° (corte 12/08): atingimento YTD de apenas 83,4%, com 1 loja abaixo de 85% sinalizada como ponto crítico. O cliente reporta desaceleração em água sanitária e diz estar com foco total em mix — o que é consistente com a fraqueza estrutural de Amaciante/Alvejante observada em toda a regional. A coluna RISCO desta linha traz 9.546 (o valor cheio da própria Meta), o que é estatisticamente estranho para um cliente com previsão acima de 100% — pode indicar que o risco é de médio prazo (perda de relevância na água), não do fechamento de agosto. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Validar com a vendedora, em até 5 dias úteis, se os 10.000 Cx projetados já estão confirmados em pedido formal (não apenas expectativa) — o cliente concentra quase 6% da Meta regional e um erro de otimismo aqui pesa no consolidado. Endereçar a loja com atingimento abaixo de 85% citada no 360°. Responsável: Pauliana Cristina de Jesus | Prazo: 5 dias úteis Resultado esperado: Confirmação (ou correção) dos 10.000 Cx projetados e plano de recuperação para a loja crítica, evitando repetir o padrão de 83,4% do YTD. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Aprovar a liquidação da verba integral + adicional para sell-out sugerida pela regional — valor não quantificado na planilha, a regional precisa submeter o número exato antes da aprovação. COML CERL PRETTI Vendedor: Camilo Pacheco Suela · Meta: 9.078 Cx · Previsão: 1.600 Cx Segundo maior cliente da carteira e o pior gap absoluto do Tier 1: -7.478 Cx, apenas 17,6% da meta prevista. Este é exatamente o cliente citado no dashboard 360° como "Investimento sem retorno": R$ 45.250 já investidos, com gap de -13.646 Cx no YTD fechado vs. ano anterior e -18.421 Cx frente à meta. O motivo declarado pelo vendedor é direto: o cliente não aceitou a tabela de preço nova, e o forte aumento de preço no momento errado tirou a tração da venda. Não é um problema de execução — é um impasse comercial de preço, e a métrica de R$ 45.250 sem retorno já é do conhecimento do próprio dashboard corporativo. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Reabrir negociação de tabela em até 7 dias corridos, testando reajuste fracionado (não a tabela integral que já foi recusada) e campanha de positivação de mix como alternativa de curto prazo. Responsável: Camilo Pacheco Suela | Prazo: 7 dias corridos Resultado esperado: Recuperar parte dos -7.478 Cx de gap — meta realista de curto prazo: sair de 1.600 para pelo menos 4.000 Cx (+2.400 Cx) via mix, sem depender da tabela cheia. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Decisão formal sobre os R$ 45.250 de investimento já comprometidos: manter, reduzir ou suspender a verba enquanto o cliente não sinalizar tração real. O próprio dashboard já classifica este investimento como sem retorno — a manutenção do status quo é, na prática, uma decisão de diretoria por omissão. ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 13 EXTRABOM/ ATACADO VEM Vendedor: Marcio Trarbach Wolkers · Meta: 7.973 Cx · Previsão: 8.000 Cx Praticamente em linha com a meta (100,3%), mas o sell-in positivo esconde um problema de execução em ponto de venda: apenas 22 das 62 lojas do cliente são atendidas (35,5% de cobertura), com estoque alto em CD e loja. Isso é sell-in sem sell-out — o volume está entrando no cliente, mas sem giro proporcional na ponta. Há ainda R$ 80 mil de verba de aniversário represada. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Elevar a cobertura de atendimento de 22 para pelo menos 35 lojas (56%) em 30 dias, com revisão de roteiro junto ao trade, para converter o estoque parado em giro real. Responsável: Marcio Trarbach Wolkers | Prazo: 30 dias Resultado esperado: Reduzir o risco de devolução/cancelamento por excesso de estoque e sustentar os 8.000 Cx com giro real na ponta, não apenas em CD. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Aprovar a liberação dos R$ 80 mil de verba de aniversário já represada — sem isso, o risco é sell-in sem sell-out se converter em devolução no mês seguinte. SUPERMERCADOS BH Vendedor: Marcio Trarbach Wolkers · Meta: 7.449 Cx · Previsão: 3.000 Cx Atingimento previsto de apenas 40,3% — gap de -4.449 Cx, o segundo pior do Tier 1 em volume absoluto. A causa está clara na nota do vendedor: apenas 9 das 46 lojas do cliente são atendidas (19,6% de cobertura), com estoque de 18.000 Cx e giro mensal de 8.000 Cx — ou seja, o cliente já carrega 2,25 meses de estoque parado. Este não é um problema de demanda, é um problema de cobertura comercial crônico. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Plano de expansão de cobertura de 9 para pelo menos 25 lojas (54%) em 30 dias, com ação de merchandising dedicada e revisão de roteiro. Responsável: Marcio Trarbach Wolkers | Prazo: 30 dias Resultado esperado: Recuperar parte relevante dos -4.449 Cx de gap ao longo dos próximos 2 ciclos — meta imediata de agosto é conter a devolução, não fechar o gap total no mês. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Aprovar verba extra para promotor/merchandising dedicado neste cliente — cobertura abaixo de 20% em uma conta de 46 lojas não se resolve com ação pontual da regional, exige investimento adicional. ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 14 CARONE/ SEMPRE TEM Vendedor: Marcio Trarbach Wolkers · Meta: 6.768 Cx · Previsão: 8.600 Cx Previsão 27% acima da meta (+1.832 Cx) — um dos poucos casos de superação real de meta no Tier 1. Mas o cliente já carrega 12.600 Cx de estoque com giro de 6.200 Cx/mês (2 meses de estoque) e há R$ 76 mil de verba de aniversário ainda a pagar. Cobertura de pontos de venda em 16 de 22 lojas vitrine (73%), a melhor do grupo de contas do Marcio no Tier 1. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Confirmar o pagamento da verba de aniversário de R$ 76 mil para não perder o ritmo positivo atual, e ampliar a cobertura de 16 para as 22 lojas vitrine restantes. Responsável: Marcio Trarbach Wolkers | Prazo: 15 dias Resultado esperado: Sustentar os 8.600 Cx projetados e reduzir o risco de que o estoque de 2 meses vire devolução no próximo ciclo. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Aprovar a liberação dos R$ 76 mil de verba de aniversário pendente — decisão financeira que trava fora da alçada regional. ADICAO – VAREJO Vendedor: Hermanny / MSH Representações · Meta: 6.430 Cx · Previsão: 4.600 Cx Atingimento previsto de 71,5%, gap de -1.830 Cx. O cliente rejeitou a contraproposta de aniversário e não retomou o mix completo — a regional está tentando reativar ao menos a linha de alvejante como porta de entrada. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Negociar reativação parcial via alvejante em 15 dias, usando os encartes já planejados nas lojas Varejo e Plus como gancho comercial. Responsável: Hermanny / MSH Representações | Prazo: 15 dias Resultado esperado: Recuperar ao menos 20% do gap (~366 Cx) via reativação da linha de alvejante neste ciclo. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Aprovar a liberação de 1,5% de investimento adicional (IV) para tracionar o mix, já sugerida pela regional. ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 15 PONTO 100 ATAC Vendedor: Ana Maria Silva Rodrigues Raul · Meta: 6.415 Cx · Previsão: 4.400 Cx Atingimento previsto de 68,6%, gap de -2.015 Cx. A nota do vendedor é o dado mais importante aqui: "cliente não se renova, equipe obsoleta, sofrendo pressão do maior concorrente, Azevedo". Não é coincidência que o Comercial Azevedo Ltda, cliente vizinho na mesma carteira regional, esteja projetando 162% da própria meta (ver adiante) — é um indício direto de migração de share entre contas dentro da própria regional. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Confirmar em até 10 dias a liberação de IV total mesmo com 20% abaixo da meta YTD (já proposta pela regional) e iniciar diagnóstico de reposicionamento da equipe do cliente. Responsável: Ana Maria Silva Rodrigues Raul | Prazo: 10 dias Resultado esperado: Estabilizar a conta e reduzir a velocidade de perda de share para o Comercial Azevedo. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Decisão de alocação: manter IV total num cliente perdendo relevância competitiva, ou redirecionar parte da verba para o Comercial Azevedo, que está em franco crescimento na mesma regional. CENTRAL COMPRAS Vendedor: Camilo Pacheco Suela · Meta: 5.403 Cx · Previsão: 5.600 Cx Em linha com a meta (103,6%), puxado pela Convenção do setor — o cliente deve trazer volume mesmo estando "descolado de preço" segundo a nota do vendedor. Sem sinais de risco na coluna RISCO (0). DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Manter o plano já definido — Dia C de Água 2L e ação em cloro gel/alvejante durante a Convenção — sem necessidade de ação corretiva adicional. Responsável: Camilo Pacheco Suela | Prazo: Contínuo até fim do mês Resultado esperado: Sustentar os 5.600 Cx projetados. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Nenhum destrave de diretoria identificado neste momento — ação é 100% de execução regional. ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 16 IRMAOS KEHDI Vendedor: Pauliana Cristina de Jesus · Meta: 4.999 Cx · Previsão: 4.040 Cx Atingimento previsto de 80,8%, gap de -959 Cx. O cliente reclamou fortemente do percentual de aumento de tabela aplicado — a regional já propôs IV adicional de 7,5% como resposta. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Confirmar em 10 dias se o IV adicional de 7,5% já proposto foi suficiente para destravar o volume represado, com ação de sell-out e ponto extra na loja. Responsável: Pauliana Cristina de Jesus | Prazo: 10 dias Resultado esperado: Reduzir o gap de -959 Cx recuperando parte via sell-out direto na loja. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Nenhum destrave de diretoria identificado neste momento — ação é 100% de execução regional. CESCOM Vendedor: Camilo Pacheco Suela · Meta: 4.672 Cx · Previsão: 800 Cx Atingimento previsto de apenas 17,1% — terceiro pior gap absoluto do Tier 1 (-3.872 Cx). A nota do vendedor é o retrato mais detalhado de risco da planilha inteira: a compradora já avisou que não vai bater a meta do mês, o mercado está retraído, o estoque do cliente está alto mas ele se recusa a compartilhar os números reais de estoque/giro, e a marca concorrente Suprema já tem cadastro aprovado até setembro. A única chance de positivação é de mix, na última semana do mês. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Buscar dado de estoque/giro por canal alternativo (distribuidor, equipe de trade) em até 5 dias, já que o cliente está retendo a informação, e negociar aumento fracionado de tabela como ponte. Responsável: Camilo Pacheco Suela | Prazo: 5 dias Resultado esperado: Mapear o risco real de estoque antes da última semana do mês, quando a única janela de positivação de mix se abre. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Decisão sobre resposta comercial à entrada da marca concorrente Suprema neste cliente — avaliar contraoferta de preço ou mix antes do cadastro de setembro se consolidar. ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 17 PERIM Vendedor: Marcio Trarbach Wolkers · Meta: 4.605 Cx · Previsão: 4.500 Cx Praticamente em linha (97,7%). O cliente pediu R$ 36 mil de verba de aniversário e recebeu R$ 18 mil — pediu o dobro do que foi concedido, e não abriu tabela nem fez encarte em resposta. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Manter a proposta atual de verba (R$ 18 mil) sem conceder o valor total solicitado, sustentando a oferta de/para água de 2L já em curso. Responsável: Marcio Trarbach Wolkers | Prazo: Contínuo Resultado esperado: Manter os 4.500 Cx projetados sem conceder verba adicional acima do teto já definido. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Nenhum destrave de diretoria identificado neste momento — ação é 100% de execução regional. REDE MULTISHOW Vendedor: Camilo Pacheco Suela · Meta: 4.163 Cx · Previsão: 800 Cx Atingimento previsto de 19,2% — quarto pior gap absoluto do Tier 1 (-3.363 Cx). O motivo é operacional, não comercial: o cliente não consegue comprar água sanitária "em virtude da composição de preço no sistema" — ou seja, há um problema de cadastro/tabela travando a venda, independente da vontade do cliente. Estoque ainda alto e a marca concorrente Suprema já ocupa posição relevante no portfólio. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Escalar em até 5 dias o problema de composição de preço no sistema que está travando a venda de água — validar se o mesmo problema afeta outros clientes da carteira do Camilo, e reforçar campanha de mix enquanto isso. Responsável: Camilo Pacheco Suela | Prazo: 5 dias Resultado esperado: Destravar a venda de água sanitária, que sozinha pode recuperar boa parte dos -3.363 Cx de gap. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Se confirmado que é um problema sistêmico de cadastro/tabela (não específico deste cliente), escalar para TI/pricing como correção de prioridade alta — pode estar custando volume em mais de uma conta. ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 18 BARCELOS E CIA Vendedor: Carla Mara Cardoso Gomes · Meta: 4.093 Cx · Previsão: 4.500 Cx Acima da meta (109,9%). O cliente pede R$ 50 mil de aniversário contra R$ 24 mil ofertados — uma diferença de R$ 26 mil ainda em aberto, mas que não impediu a superação da meta neste momento. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Fechar a negociação de aniversário priorizando o canal atacado, conforme já definido pela regional, sem necessidade de elevar o valor ofertado dado que a meta já está sendo superada. Responsável: Carla Mara Cardoso Gomes | Prazo: 15 dias Resultado esperado: Manter os 4.500 Cx projetados sem conceder a diferença de R$ 26 mil solicitada. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Aprovar ou recusar formalmente o valor adicional de R$ 26 mil solicitado pelo cliente (R$ 50 mil vs. R$ 24 mil ofertados) — decisão financeira que ultrapassa a alçada regional. MINARE ATAC Vendedor: Pauliana Cristina de Jesus · Meta: 3.873 Cx · Previsão: 2.250 Cx Atingimento previsto de 58,1%, gap de -1.623 Cx — que coincide exatamente com o valor da coluna RISCO (1.623), reforçando a hipótese de que essa coluna reflete volume da própria meta considerado em risco real de não realização. Estoque alto no cliente, com risco de não conseguir absorver o volume total proposto. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Fracionar a entrega ao longo do mês em vez de concentrar volume, para não estourar a capacidade de estoque do cliente, mantendo a oferta de combos Água Sanitária + Mix. Responsável: Pauliana Cristina de Jesus | Prazo: 15 dias Resultado esperado: Reduzir o risco de devolução por excesso de estoque, sustentando ao menos os 2.250 Cx já projetados. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Nenhum destrave de diretoria identificado neste momento — ação é 100% de execução regional. ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 19 UNISSUL Vendedor: Ana Maria Silva Rodrigues Raul · Meta: 3.707 Cx · Previsão: 4.500 Cx Acima da meta (121,4%), sem nenhuma nota qualitativa registrada pela vendedora nas colunas de Proposta, Ação em Curso, Sugestão ou Particularidade. Do ponto de vista puramente numérico, não há sinal de risco. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Sem ação corretiva necessária no momento — mas solicitar à vendedora o preenchimento do campo de particularidade, mesmo em contas positivas, para manter rastreabilidade da carteira. Responsável: Ana Maria Silva Rodrigues Raul | Prazo: Próximo ciclo de atualização Resultado esperado: Manter os 4.500 Cx e melhorar a qualidade do dado de acompanhamento. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Nenhum destrave de diretoria identificado neste momento — ação é 100% de execução regional. CASAGRANDE Vendedor: Camilo Pacheco Suela · Meta: 3.581 Cx · Previsão: 3.500 Cx Praticamente em linha (97,8%), sem nota qualitativa na planilha. Cruzando com a carteira de pedidos em aberto do dashboard 360° (corte 12/08), há um pedido de 1.390 Cx (R$ 53.306,86, pedido 239035) aguardando "chegada de veículo" desde 15/08 — ou seja, parte relevante da previsão de agosto (quase 40%) depende de um pedido que ainda não saiu fisicamente. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Acompanhar diariamente a logística do pedido 239035 (1.390 Cx) até a chegada do veículo, garantindo faturamento dentro do mês. Responsável: Camilo Pacheco Suela | Prazo: Até o fechamento do mês Resultado esperado: Assegurar que os 1.390 Cx em trânsito não fiquem fora do fechamento de agosto por atraso logístico. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Nenhum destrave de diretoria identificado neste momento — ação é 100% de execução regional. ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 20 NUBIANE INDUSTRIA E COMERCIO Vendedor: Pauliana Cristina de Jesus · Meta: 3.533 Cx · Previsão: 4.000 Cx Acima da meta (113,2%), mas com a mesma ressalva de Minare Atac: estoque alto, risco de não absorver todo o volume proposto. A resposta comercial já em curso é a oferta de combo água + mix. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Monitorar giro semanalmente para não gerar excesso de estoque, mantendo a oferta de combo já em curso. Responsável: Pauliana Cristina de Jesus | Prazo: 15 dias Resultado esperado: Sustentar os 4.000 Cx sem gerar devolução por overstock no ciclo seguinte. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Nenhum destrave de diretoria identificado neste momento — ação é 100% de execução regional. COML BIRIBA Vendedor: Pauliana Cristina de Jesus · Meta: 3.406 Cx · Previsão: 2.220 Cx Atingimento previsto de 65,2%, gap de -1.186 Cx. O cliente relata desaceleração na água sanitária e perda de vendas em mix para ofertas agressivas de atacadão concorrente. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Reforçar oferta nas águas sanitárias e monitorar de perto o preço do atacadão concorrente nos próximos 10 dias. Responsável: Pauliana Cristina de Jesus | Prazo: 10 dias Resultado esperado: Recuperar parte do gap de -1.186 Cx via resposta direta à oferta do concorrente. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Nenhum destrave de diretoria identificado neste momento — ação é 100% de execução regional. ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 21 COMERCIAL AZEVEDO LTDA Vendedor: Ana Maria Silva Rodrigues Raul · Meta: 3.323 Cx · Previsão: 5.400 Cx Maior superação percentual do Tier 1 fora dos casos de meta claramente desatualizada: 162,5% da meta (+2.077 Cx). Sem nota qualitativa registrada, mas este é justamente o concorrente citado na nota do Ponto 100 Atac como o principal beneficiário da migração de share dentro da própria regional — o crescimento aqui provavelmente não é orgânico puro, é em parte share ganho de outra conta da mesma carteira Anhembi. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Confirmar em 10 dias se há capacidade de estoque/atendimento para sustentar o crescimento de +62% frente à meta, evitando ruptura por sucesso. Responsável: Ana Maria Silva Rodrigues Raul | Prazo: 10 dias Resultado esperado: Garantir que os 5.400 Cx projetados não sejam limitados por falta de capacidade operacional. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Revisar a meta deste cliente para os próximos ciclos — 162% de atingimento sugere meta desatualizada abaixo do potencial real, não apenas um mês excepcional. COOP DO CENTRO OESTE MINEIRO Vendedor: Ana Maria Silva Rodrigues Raul · Meta: 3.015 Cx · Previsão: 2.000 Cx Atingimento previsto de 66,3%, gap de -1.015 Cx, sem nenhuma nota qualitativa registrada. Este é um caso de dado insuficiente para diagnóstico — não sei se é problema de preço, estoque, cobertura ou concorrência. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Levantar junto à vendedora, em até 5 dias, a causa raiz do gap — hoje não há registro na planilha. Responsável: Ana Maria Silva Rodrigues Raul | Prazo: 5 dias Resultado esperado: Obter diagnóstico que hoje não existe, antes de qualquer ação corretiva. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Nenhum destrave de diretoria identificado neste momento — ação é 100% de execução regional. ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 22 IRMAOS AMERICANOS Vendedor: Ana Maria Silva Rodrigues Raul · Meta: 1.821 Cx · Previsão: 2.400 Cx Acima da meta (131,8%), sem nota qualitativa. Cruzando com a carteira de pedidos em aberto do 360° (corte 12/08): há um pedido de 1.260 Cx (R$ 35.741,85, pedido 239004) aguardando expedição desde 12/08 — na data de fechamento desta planilha (17/08) já são 5 dias parado no status "aguardando expedição". DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Acompanhar a expedição do pedido 239004, parado há 5 dias — cobrar embarque em até 48h junto ao setor de logística para não comprometer os 2.400 Cx projetados. Responsável: Ana Maria Silva Rodrigues Raul (com apoio de logística) | Prazo: 48 horas Resultado esperado: Destravar 1.260 Cx (52% da previsão do mês) que dependem exclusivamente de expedição, não de decisão comercial. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Nenhum destrave de diretoria identificado neste momento — ação é 100% de execução regional. MACHADO OLIVEIRA Vendedor: Ana Maria Silva Rodrigues Raul · Meta: 1.689 Cx · Previsão: 2.400 Cx Acima da meta (142,1%), sem nota qualitativa. Mesmo padrão do Irmãos Americanos: pedido de 1.200 Cx (R$ 36.696,43, pedido 238705) aguardando "chegada de veículo" desde 13/08 — logística, não comercial, é o gargalo aqui. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Garantir a chegada do veículo do pedido 238705 em até 48h junto à logística. Responsável: Ana Maria Silva Rodrigues Raul (com apoio de logística) | Prazo: 48 horas Resultado esperado: Assegurar que os 1.200 Cx em trânsito sejam faturados dentro do mês. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Nenhum destrave de diretoria identificado neste momento — ação é 100% de execução regional. ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 23 SUPERMERCADO COELHO DINIZ LTDA Vendedor: Jodi Representações Ltda · Meta: 1.584 Cx · Previsão: 0 Cx Previsão zerada para agosto (0% da meta) — mas este é o cliente destacado no dashboard 360° como "Destaque do mês": maior crescimento YTD fechado da regional Sudeste, +29.570 Cx vs. mesmo período do ano anterior. A explicação não é queda de demanda — é sazonalidade de compra: o cliente compra trimestralmente, está com estoque garantido até o fim de setembro, e aguarda aprovação de uma nova tabela de preço. Ou seja, o melhor cliente do ano em crescimento vai ficar com previsão zero em agosto por um motivo estrutural (ciclo de compra) somado a um motivo interno (tabela travada), não por enfraquecimento comercial. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Acelerar a aprovação da tabela de preço pendente — é o único gargalo real, dado que a demanda do cliente é a maior da regional em crescimento YTD. Contato imediato para alinhar timing antes do estoque zerar em setembro. Responsável: Jodi Representações Ltda + Regional Comercial | Prazo: 5 dias úteis Resultado esperado: Evitar que o principal cliente em crescimento da regional passe 2 meses (agosto + parte de setembro) sem comprar por uma pendência interna de tabela. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Priorizar a aprovação da tabela de preço deste cliente especificamente — é inaceitável, do ponto de vista de gestão de carteira, que o cliente-destaque do ano fique zerado por burocracia interna enquanto todos os outros KPIs regionais estão sob pressão para bater meta. WILSO DISTRIBUIDOR LTDA Vendedor: Camilo Pacheco Suela · Meta: 1.495 Cx · Previsão: 0 Cx Previsão zerada. O cliente está com estoque alto, o comprador está de férias, e não há pedido na tabela nova. É uma pausa administrativa, não uma perda de cliente — mas o valor da coluna RISCO (1.600) aqui é maior que a própria Meta (1.495), o que reforça que o significado exato dessa coluna ainda precisa de definição formal, como já sinalizado na auditoria de dados. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Reagendar contato comercial assim que o comprador retornar de férias — data exata de retorno não consta na planilha (dado insuficiente). Responsável: Camilo Pacheco Suela | Prazo: Primeira semana após retorno do comprador (data a confirmar) Resultado esperado: Retomar negociação da tabela nova assim que possível, sem prejuízo adicional além do mês perdido. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Nenhum destrave de diretoria identificado neste momento — ação é 100% de execução regional. ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 24 MOACIR VITOR DE PAULA Vendedor: Ana Maria Silva Rodrigues Raul · Meta: 1.389 Cx · Previsão: 0 Cx Previsão zerada, sem nenhuma nota qualitativa registrada. Dado insuficiente para diagnóstico da causa. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Levantar a causa do zeramento junto à vendedora em até 5 dias — hoje não há registro. Responsável: Ana Maria Silva Rodrigues Raul | Prazo: 5 dias Resultado esperado: Obter diagnóstico básico (pausa administrativa, churn, problema de preço?) antes de qualquer plano de recuperação. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Nenhum destrave de diretoria identificado neste momento — ação é 100% de execução regional. BOM DESPACHO Vendedor: Hermanny / MSH Representações · Meta: 931 Cx · Previsão: 0 Cx Previsão zerada — mas há uma inconsistência relevante: o dashboard 360° (Pedidos, corte 12/08) mostra um pedido de 1.000 Cx (R$ 28.392,48, pedido 239316) em aberto para este exato cliente, no status "FOB - Aguardando Agendamento", sem data de coleta definida. Ou seja, existe pedido colocado — maior até que a própria meta — mas ele não foi refletido na previsão de agosto, provavelmente porque em regime FOB a retirada depende do próprio cliente agendar, e isso ainda não aconteceu. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Contatar o cliente imediatamente para agendar a retirada FOB do pedido 239316 (1.000 Cx) — se destravado, esse pedido sozinho já supera a meta do mês. Responsável: Hermanny / MSH Representações | Prazo: 5 dias Resultado esperado: Converter um pedido já colocado (1.000 Cx) em faturamento real, corrigindo uma previsão que hoje está zerada por desatualização, não por falta de demanda. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Nenhum destrave de diretoria identificado neste momento — ação é 100% de execução regional. ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 25 BERNARDO Vendedor: Pauliana Cristina de Jesus · Meta: 822 Cx · Previsão: 0 Cx Previsão zerada. A nota do vendedor é direta e sem ambiguidade: "cliente transacional não atende, deve ser inativado". Este não é um caso de recuperação — é um caso de limpeza de cadastro. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Formalizar a inativação do cadastro junto ao time de cadastro central. Responsável: Pauliana Cristina de Jesus | Prazo: 15 dias Resultado esperado: Remover 822 Cx de meta fantasma dos próximos ciclos de planejamento. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Aprovar a baixa formal do cliente no sistema — é uma decisão de governança de cadastro, não de negociação comercial. S FURTADO Vendedor: Camilo Pacheco Suela · Meta: 700 Cx · Previsão: 994 Cx Acima da meta (142%). O pedido em aberto do 360° (994 Cx, R$ 38.971,42, pedido 238996, status "aguardando chegada de veículo" desde 15/08) bate exatamente com o valor da previsão — ou seja, toda a previsão de agosto para este cliente já está 100% amarrada a um único pedido em trânsito. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Confirmar a chegada do veículo do pedido 238996 até o fechamento do mês. Responsável: Camilo Pacheco Suela | Prazo: Até o fechamento do mês Resultado esperado: Garantir que os 994 Cx sejam efetivamente faturados — não há margem de segurança, é tudo ou nada neste cliente em agosto. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Nenhum destrave de diretoria identificado neste momento — ação é 100% de execução regional. ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 26 LÌDER Vendedor: Pauliana Cristina de Jesus · Meta: 690 Cx · Previsão: 0 Cx Previsão zerada. Cliente com ciclo de compra bimestral, já comprou em julho e não aproveitou o aumento de tabela, com estoque parado por falta de espaço. É sazonalidade de ciclo de compra, não churn. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Não forçar ação em agosto — programar contato para o início de setembro, quando o ciclo bimestral deve reabrir. Responsável: Pauliana Cristina de Jesus | Prazo: Início de setembro Resultado esperado: Evitar esforço comercial desperdiçado num mês estruturalmente fora do ciclo do cliente. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Revisar se a meta mensal faz sentido para um cliente com ciclo de compra bimestral comprovado — ajuste de meta, não de verba. CDC ATACAREJO LTDA Vendedor: Ana Maria Silva Rodrigues Raul · Meta: 670 Cx · Previsão: 0 Cx Previsão zerada, sem nota qualitativa na planilha de agosto. Mas o Scorecard do dashboard 360° (corte 12/08) já mostrava este cliente com apenas 46,1% de atingimento parcial no ano e -3.116 Cx de gap acumulado — ou seja, agosto zerado não é um evento isolado, é a continuação de um padrão crônico de subperformance. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Tratar como caso crônico, não pontual: levantar com a vendedora se há decisão de reduzir prioridade neste cliente, dado o histórico consistente de baixo atingimento. Responsável: Ana Maria Silva Rodrigues Raul | Prazo: 10 dias Resultado esperado: Definir se o cliente entra em plano de recuperação ou em revisão de prioridade de carteira. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Nenhum destrave de diretoria identificado neste momento — ação é 100% de execução regional. ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 27 SUPER ATAC MERCTL VITORIA LTDA Vendedor: Ana Maria Silva Rodrigues Raul · Meta: 645 Cx · Previsão: 0 Cx Previsão zerada, sem nota qualitativa registrada. Dado insuficiente para diagnóstico. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Levantar causa junto à vendedora em até 5 dias. Responsável: Ana Maria Silva Rodrigues Raul | Prazo: 5 dias Resultado esperado: Obter diagnóstico básico antes de qualquer plano de ação. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Nenhum destrave de diretoria identificado neste momento — ação é 100% de execução regional. MEGAMINAS Vendedor: Hermanny / MSH Representações · Meta: 559 Cx · Previsão: 0 Cx Previsão zerada, sem nota qualitativa registrada. Dado insuficiente para diagnóstico. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Levantar causa junto ao representante em até 5 dias. Responsável: Hermanny / MSH Representações | Prazo: 5 dias Resultado esperado: Obter diagnóstico básico antes de qualquer plano de ação. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Nenhum destrave de diretoria identificado neste momento — ação é 100% de execução regional. ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 28 ATACADO UNINORTE Vendedor: Camilo Pacheco Suela · Meta: 522 Cx · Previsão: 0 Cx Previsão zerada — mas o Scorecard do dashboard 360° (corte 12/08) mostra este cliente com 105,7% de atingimento parcial no YTD, o maior score (45 pontos) entre os clientes visíveis na matriz. Isto é um desvio abrupto de padrão histórico, não um cliente cronicamente fraco — merece prioridade de investigação maior que os demais zerados sem nota. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Investigar com urgência, em até 5 dias, a interrupção abrupta de compra — não é o padrão histórico do cliente (105,7% no YTD fechado até julho). Responsável: Camilo Pacheco Suela | Prazo: 5 dias Resultado esperado: Identificar se é problema pontual (estoque, financeiro, logístico) ou início de churn, dado o contraste com o histórico positivo. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Nenhum destrave de diretoria identificado neste momento — ação é 100% de execução regional. OSVALDO PERIM Vendedor: Marcio Trarbach Wolkers · Meta: 276 Cx · Previsão: 1.594 Cx Previsão de 578% da meta — o maior desvio percentual do Tier 1. A causa é clara ao cruzar com o 360°: há um pedido em aberto de exatamente 1.594 Cx (R$ 66.765,88, pedido 239141, aguardando chegada de veículo desde 14/08) que bate 100% com a previsão informada. A meta de 276 Cx está claramente desatualizada frente ao patamar real de compra deste cliente. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Confirmar a chegada do veículo do pedido 239141 até o fechamento do mês. Responsável: Marcio Trarbach Wolkers | Prazo: Até o fechamento do mês Resultado esperado: Garantir o faturamento dos 1.594 Cx já colocados em pedido. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Corrigir a meta deste cliente para os próximos ciclos — 276 Cx está 5,8x abaixo do patamar de compra real, distorcendo qualquer leitura de atingimento percentual. ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 29 COML JOAO LUIZ FRIZZERA LTDA Vendedor: Jodi Representações Ltda · Meta: 104 Cx · Previsão: 501 Cx Mesmo padrão do Osvaldo Perim: previsão de 482% da meta, batendo exatamente com o pedido em aberto de 501 Cx (R$ 20.624,61, pedido 239222, aguardando formação de carga desde 13/08) do dashboard 360°. Meta claramente desatualizada. DIRETRIZES PARA A GERÊNCIA REGIONAL Ação: Confirmar a formação de carga do pedido 239222 até o fechamento do mês. Responsável: Jodi Representações Ltda | Prazo: Até o fechamento do mês Resultado esperado: Garantir o faturamento dos 501 Cx já em processo logístico. SUGESTÕES PARA A DIRETORIA Corrigir a meta deste cliente — 104 Cx está quase 5x abaixo do patamar de compra real recorrente. ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 30 Demais clientes ativos (53) — visão compacta por vendedor Clientes fora do Tier 1 acima, mas ainda ativos. Nomes completos, sem abreviação, agrupados por vendedor e ordenados por Meta decrescente. ClienteVendedorMeta (Cx)Previsão (Cx) Atingiment o ALVORADAANA MARIA SILVA RODRIGUES RAUL2.2101.40063,3% GUINEANA MARIA SILVA RODRIGUES RAUL2.1492.00093,1% ILUSTRE DISTR ATAC LTDAANA MARIA SILVA RODRIGUES RAUL1.6313.508215,1% REDE MINAS SUPER SUPERMERCADISTAS S.A. ANA MARIA SILVA RODRIGUES RAUL1.1741.900161,8% S M REXANA MARIA SILVA RODRIGUES RAUL1.0721.400130,6% SILVEIRA E PADUAANA MARIA SILVA RODRIGUES RAUL1.0542.000189,8% IRMAOS LIMAANA MARIA SILVA RODRIGUES RAUL7601.300171,1% MAC ATACADO LTDAANA MARIA SILVA RODRIGUES RAUL47000,0% CERGRANANA MARIA SILVA RODRIGUES RAUL46900,0% TOPMAX DISTRIBUIDORA LTDAANA MARIA SILVA RODRIGUES RAUL31900,0% PAULO J. DAHER E CIA LTDAANA MARIA SILVA RODRIGUES RAUL31400,0% MERCTL V MANA MARIA SILVA RODRIGUES RAUL2231.000448,4% CB SUPERMERCADOSANA MARIA SILVA RODRIGUES RAUL00— S M LOCATELICAMILO PACHECO SUELA1.4991.586105,8% CRICARECAMILO PACHECO SUELA1.3021.600122,9% ORIUNDI SUPERMERCADOS LTDACAMILO PACHECO SUELA557989177,6% S M GRASSI LTDACAMILO PACHECO SUELA395780197,5% DISTRIBUIDORA LAURENCINI LTDACAMILO PACHECO SUELA362790218,2% SUPPLY DISTRDE PAULA REPRESENTAÇÃO1.2573.500278,4% HIPERMERCADO SAMPAIO LTDAJODI REPRESENTACOES LTDA0—— SOMA DISTRIBUICAO E IMPORTACAO LTDA MARCIO TRARBACH WOLKERS2.0102.00099,5% LUBE DISTRMARCIO TRARBACH WOLKERS1.5331.600104,4% MULTPEL COMMARCIO TRARBACH WOLKERS1.4591.500102,8% ATACADEZ DISTR. DE PRODUTOSMARCIO TRARBACH WOLKERS1.1211.00089,2% DISTRIBUIDORA MANTOVANIMARCIO TRARBACH WOLKERS60260099,7% REFERENCIA DISTRMARCIO TRARBACH WOLKERS468—— SHOWMARCIO TRARBACH WOLKERS328328100,0% SUPERMERCADOS CALVI LTDAMARCIO TRARBACH WOLKERS296296100,0% ATLAS RIO DISTRIBUIDORA LTDAMARCIO TRARBACH WOLKERS288288100,0% NOSSA REDEMARCIO TRARBACH WOLKERS274274100,0% PARMA COMMARCIO TRARBACH WOLKERS212212100,0% CARONE (cadastro 1)MARCIO TRARBACH WOLKERS00— CARONE (cadastro 2)MARCIO TRARBACH WOLKERS0—— REDE UNIAO DE SUPERMERCADOS S/A MSH REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA 1.2801.300101,6% DIBISA ATACADO MSH REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA 96689092,1% UNICA COM. E EMPACOTAMENTO MSH REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA 877890101,5% FIDELIS MSH REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA 4371.000228,8% ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 31 ClienteVendedorMeta (Cx)Previsão (Cx) Atingiment o CERL LEAOZINHO MSH REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA 37800,0% MAC SUPERMERCADO MSH REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA 22400,0% COM. E REPRESENTACOES CECOTI MSH REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA 113890787,6% L S GUARATOPAULIANA CRISTINA DE JESUS1.4461.880130,0% COMPRE CERTO DISTR DE ALIM LTDAPAULIANA CRISTINA DE JESUS1.0252.030198,0% S M QUEBA LTDAPAULIANA CRISTINA DE JESUS9431.800190,9% PH ATACADISTAPAULIANA CRISTINA DE JESUS9361.050112,2% REDE JBPAULIANA CRISTINA DE JESUS8871.050118,4% MINEIRO COM E DISTR LTDA MEPAULIANA CRISTINA DE JESUS6911.880272,1% SUP. ATACADO 3 IRMÃOS LTDAPAULIANA CRISTINA DE JESUS5581.894339,4% COOPERATIVA UNAI LTDAPAULIANA CRISTINA DE JESUS48900,0% MEIRILENE MARIAPAULIANA CRISTINA DE JESUS39500,0% S M KI JOIAPAULIANA CRISTINA DE JESUS2691.880698,9% CB DISTRIBUICAO LTDAPAULIANA CRISTINA DE JESUS2552.019791,8% DISTRIBUIDORA LIDER FRUTAL LTDAPAULIANA CRISTINA DE JESUS00— RAMOS E WEIDMANN LTDA SILVIO HENRIQUE PORTELA LEAL REP.C .LTDA 2.2501.50066,7% ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 32 4.7 · Estratégia por Vendedor Produtos/mix em destaque por vendedor: dado insuficiente. A Projeção de Agosto só tem Cx agregado por cliente, sem categoria de produto. A única visão de produto é o agregado regional do dashboard 360° (Amaciante -56% vs. 2025, Alvejante -8% vs. 2025 como categorias estruturalmente fracas em toda a regional) — não é possível atribuir isso a um vendedor específico com os dados recebidos. Ranking pela mesma régua (% de atingimento previsto, Cx): Pauliana (109,3%) > Carla Mara Cardoso Gomes (109,9%, carteira de 1 cliente — Barcelos e Cia, amostra pequena demais para comparar) > De Paula Representação (278,4%, carteira de 1 cliente — Supply Distr, mesma ressalva) > Ana Maria (103,2%) > Marcio (94,8%) > Hermanny/MSH (78,5%) > Silvio Henrique Portela Leal (66,7%, carteira de 1 cliente) > Camilo (56,4%) > Jodi Representações (29,7%, carteira de 3 clientes). As carteiras de 1-3 clientes (Carla, De Paula, Silvio, Jodi) não são comparáveis com as de 10+ clientes pela mesma régua percentual — um único cliente grande ou pequeno distorce o indicador inteiro. ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 33 Marcio Trarbach Wolkers 18 clientes ativos · Meta 35.662 Cx · Previsão 33.792 Cx · Gap -1.870 Cx · Atingimento 94,8% · 0 clientes com previsão zero · 7 clientes fechados/inativos/concordata no histórico Perfil da carteira Cobertura de PDV é o problema central, não preço ou demanda — Extrabom (22/62 lojas), Supermercados BH (9/46 lojas) e Carone (16/22 lojas vitrine) somam quase R$ 156 mil em verba de aniversário represada entre os três. É o vendedor com o menor gap percentual da regional (94,8% de atingimento previsto), mas também o que concentra o maior número de clientes fechados/falidos/em concordata da carteira: 7 de 25 clientes históricos (28%) — Vila Vitória Mercantil (faliu), São José, Apoio Distribuição, Conquista SPE, Rede Aliança e Atacado São Paulo (fechados) e Rede Auto Serviço (concordata). Produtos em destaque Sem dado de mix por vendedor na Projeção (apenas Cx agregado por cliente). O dashboard 360° mostra Amaciante (-56% vs 2025) e Alvejante (-8% vs 2025) como categorias estruturalmente fracas em toda a regional — sem quebra por vendedor, não é possível afirmar se o problema de mix é específico da carteira do Marcio ou do padrão regional. Plano de ação individual Concentrar as próximas 2 semanas em liberar as 3 verbas de aniversário represadas (Extrabom R$ 80 mil, Carone R$ 76 mil) e expandir cobertura de PDV nas duas maiores contas com estoque alto e baixa cobertura. Paralelamente, levar à diretoria a decisão sobre os 7 clientes fechados/em concordata: formalizar baixa de cadastro para parar de gerar meta fantasma. Pauliana Cristina de Jesus 19 clientes ativos · Meta 34.763 Cx · Previsão 37.993 Cx · Gap 3.230 Cx · Atingimento 109,3% · 4 clientes com previsão zero · 0 clientes fechados/inativos/concordata no histórico Perfil da carteira É a única carteira com atingimento previsto positivo E sem nenhum cliente fechado — mas o resultado agregado positivo esconde a maior dispersão da regional (desvio-padrão de atingimento de 226 p.p. entre clientes, o maior de todos os vendedores). Florivaldo Martins sozinho (9.546 Cx de meta, 105% previsto) responde por 27% da meta da carteira dela; ao mesmo tempo, 4 clientes (Bernardo, Líder, Minare-adjacentes) projetam zero. Produtos em destaque Sem dado de mix por vendedor. Notas qualitativas da carteira mencionam repetidamente "estoque alto, risco de não absorver volume" (Minare Atac, Nubiane) — sinal de que parte do crescimento agregado positivo pode estar puxando estoque para o cliente sem giro comprovado. Plano de ação individual Validar se os 105-113% de atingimento em Florivaldo Martins, Nubiane e Minare são pedidos confirmados ou otimismo de forecast, dado o padrão de "estoque alto" recorrente nas notas. Formalizar a inativação do Bernardo (já indicado pela própria vendedora). Ana Maria Silva Rodrigues Raul 22 clientes ativos · Meta 34.519 Cx · Previsão 35.608 Cx · Gap 1.089 Cx · Atingimento 103,2% · 7 clientes com previsão zero · 1 clientes fechados/inativos/concordata no histórico Perfil da carteira Maior carteira em número de clientes (22) e a que mais concentra clientes com previsão zero em termos absolutos (7 clientes: Cdc Atacarejo, Super Atac Merctl Vitória, Mac Atacado, Cergran, Moacir Vitor de Paula, Topmax, Paulo J. Daher). O resultado agregado positivo (103,2%) é sustentado por poucos clientes fortes (Comercial Azevedo +62%, Machado Oliveira +42%, Irmãos Americanos +32%) compensando 7 contas zeradas. ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 34 Produtos em destaque Sem dado de mix por vendedor. Plano de ação individual Diagnóstico em lote dos 7 clientes zerados sem nota registrada (a maioria não tem particularidade preenchida) — hoje não há causa raiz documentada para nenhum deles. Acompanhar os 2 pedidos em trânsito (Irmãos Americanos e Machado Oliveira) que já estão parados há 4-5 dias na logística. Camilo Pacheco Suela 13 clientes ativos · Meta 33.729 Cx · Previsão 19.039 Cx · Gap -14.690 Cx · Atingimento 56,4% · 2 clientes com previsão zero · 0 clientes fechados/inativos/concordata no histórico Perfil da carteira É o pior atingimento previsto da regional entre carteiras relevantes (56,4%) — e o gap está quase inteiramente concentrado em 3 clientes: Coml Cerl Pretti (-7.478 Cx), Cescom (-3.872 Cx) e Rede Multishow (-3.363 Cx), que somados (-14.713 Cx) já são mais que o gap total da carteira (-14.690 Cx). Ou seja, os outros 10 clientes dele estão, no agregado, neutros a levemente positivos — não é um problema distribuído, é um problema de 3 contas específicas. Produtos em destaque Sem dado de mix por vendedor. As 3 contas críticas mencionam, de forma consistente, avanço da marca concorrente Suprema no portfólio (Cescom e Rede Multishow) e impasse de tabela de preço (Coml Cerl Pretti) — pode ser um padrão competitivo regional específico da área de atuação deste vendedor. Plano de ação individual Tratar as 3 contas críticas como prioridade máxima e individual (ver seção 4.6) — não faz sentido um plano de carteira genérico quando 100% do problema está em 3 nomes. Investigar se a marca Suprema está avançando também na carteira de outros vendedores ou se é um padrão específico da área do Camilo. Hermanny / MSH Representações 10 clientes ativos · Meta 12.195 Cx · Previsão 9.570 Cx · Gap -2.625 Cx · Atingimento 78,5% · 4 clientes com previsão zero · 4 clientes fechados/inativos/concordata no histórico Perfil da carteira Menor carteira ativa relevante (10 clientes) mas com a maior taxa de mortalidade proporcional: 4 clientes fechados/inativos em cima de um total histórico de 14 (28,6%). Entre os ativos, 4 de 10 (40%) projetam previsão zero — a maior proporção de zerados da regional. Produtos em destaque Sem dado de mix por vendedor. Plano de ação individual Dado o Bom Despacho ter um pedido de 1.000 Cx parado em FOB aguardando agendamento (ver 4.6), a prioridade imediata é essa reconciliação — pode já resolver 1 dos 4 zerados desta carteira em poucos dias. ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 35 4.8 · Plano de Recuperação Consolidado AçãoResponsávelPrazoImpacto estimadoEsforço Priorida de Reconciliar pedido FOB de Bom Despacho (1.000 Cx) não refletido na previsão Hermanny/MSH5 dias ≈ R$ 28.392 (valor real do pedido) BaixoAlta Confirmar chegada/expedição dos 4 pedidos em trânsito (Osvaldo Perim, S Furtado, Coml J.L. Frizzera, Casagrande, Irmãos Americanos, Machado Oliveira) Vendedores + Logística 48h a 5 dias ≈ R$ 268.510 (soma dos 6 pedidos) BaixoAlta Reabrir negociação de tabela — Coml Cerl Pretti (maior gap absoluto) Camilo Pacheco Suela 7 dias Recuperar ~2.400 Cx (parcial, meta realista de curto prazo) MédioAlta Acelerar aprovação de tabela — Supermercado Coelho Diniz (destaque do ano) Regional Comercial + Diretoria 5 dias úteis Reter cliente com +29.570 Cx de crescimento YTD BaixoAlta Expandir cobertura de PDV — Extrabom (22→35 lojas) e Supermercados BH (9→25 lojas) Marcio Trarbach Wolkers 30 dias Reduzir parte dos -4.449 Cx de gap combinado MédioAlta Liberar verbas de aniversário represadas (Extrabom R$80k, Carone R$76k, Barcelos R$26k) Diretoria15 dias Sustentar ~17.600 Cx já projetados nessas 3 contas BaixoAlta Formalizar baixa de cadastro — 4 clientes fechados com meta ainda ativa (609 Cx fantasma) + Bernardo Regional + Cadastro Central 15 dias Higienizar 1.431 Cx de meta que nunca serão batidos BaixoMédia Diagnóstico em lote dos ~30 clientes ativos zerados sem nota registrada Todos os vendedores10 dias Definir causa raiz antes de qualquer plano específico MédioMédia Revisar governança de metas desatualizadas (Osvaldo Perim, Coml J.L. Frizzera, Comercial Azevedo) Diretoria + Regional Próximo ciclo Corrigir leitura de atingimento distorcida na Curva ABC BaixoMédia Investigar avanço da marca concorrente Suprema (Cescom, Rede Multishow, Ponto 100 Atac) Regional Comercial15 dias Conter perda de share nas 3 contas identificadas MédioAlta Escalar problema de composição de preço no sistema (trava venda de água — Rede Multishow) TI/Pricing5 dias Destravar ~3.363 Cx de gap potencialmente sistêmico BaixoAlta ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 36 4.9 · Insights Não Óbvios Achados que só aparecem cruzando os dois arquivos — Projeção de Agosto × dashboard Anhembi 360°. Vendedores com boa média escondendo carteira bipolar Pauliana Cristina de Jesus fecha o mês com 109,3% de atingimento previsto agregado — um número que, isolado, sugere carteira saudável. Mas o desvio-padrão do atingimento por cliente dentro da carteira dela é de 226 pontos percentuais, o maior da regional: Florivaldo Martins sozinho projeta 105% e responde por 27% da meta da carteira, enquanto 4 outros clientes projetam 0%. A média positiva está escondendo uma carteira polarizada entre 1 conta grande carregando o resultado e vários clientes pequenos zerados. Sazonalidade que a projeção ignorou Supermercado Coelho Diniz Ltda é o "Destaque do mês" no dashboard 360° (maior crescimento YTD da regional, +29.570 Cx vs. ano anterior) — mas a Projeção de Agosto mostra previsão ZERO para este cliente. Se alguém olhasse só a planilha de agosto sem cruzar com o histórico, concluiria erroneamente que o melhor cliente do ano está em colapso. Na verdade, é sazonalidade de ciclo trimestral combinada com uma tabela de preço pendente de aprovação interna. Previsão que na verdade é pedido parado na logística, não estimativa comercial Em pelo menos 3 clientes (Osvaldo Perim, S Furtado, Coml João Luiz Frizzera), o valor de "Previsão Agosto" bate exatamente, caixa por caixa, com um pedido já colocado e em trânsito no dashboard 360° (1.594, 994 e 501 Cx respectivamente). Ou seja, parte da "previsão" da planilha não é uma projeção de vendas futuras — é a contabilização de um pedido que já existe e só depende de logística (chegada de veículo, formação de carga). Isso muda completamente a natureza do risco: não é risco comercial, é risco de execução logística. O oposto também acontece: pedido parado que NÃO entrou na previsão Bom Despacho tem previsão ZERO na planilha, mas o dashboard 360° mostra um pedido de 1.000 Cx (R$ 28.392,48) já colocado, em regime FOB, aguardando o cliente agendar a retirada. Esse pedido sozinho já superaria a meta do cliente (931 Cx) — e não está refletido em lugar nenhum da previsão de agosto. Isso sugere que a atualização da planilha de Projeção e a atualização da carteira de pedidos do 360° não estão sincronizadas no mesmo processo. Projeção sistematicamente otimista ou pessimista por vendedor Não é possível medir viés de forecast real (precisaria de Previsão × Realizado fechado, que não está disponível). O que dá para observar é a relação Meta × Previsão: Camilo Pacheco Suela projeta sistematicamente abaixo da meta (56,4% agregado, com 11 de 13 clientes abaixo de 100%), enquanto De Paula Representação e Carla Mara Cardoso Gomes projetam bem acima (278% e 110%, mas com carteiras de 1 cliente cada, amostra insuficiente para concluir viés). É um padrão a monitorar ao longo de mais ciclos, não uma conclusão fechada com um único mês de dado. Metas estruturalmente desatualizadas distorcem a leitura da Curva ABC Ao menos 2 clientes (Osvaldo Perim, Coml João Luiz Frizzera) têm Meta 5-6x abaixo do volume real de pedido comprovado no mesmo mês. Isso infla artificialmente o "atingimento" desses clientes para 400-580% e pode mascarar, no agregado da regional, o tamanho real do gap em outras contas — a Meta consolidada de 160.156 Cx está sub ou super-representada nessas pontas, e não há como saber sem uma revisão de todas as metas contra o volume real de compra recorrente. Clientes órfãos entre os dois arquivos = receita potencialmente invisível para o forecast Drift Com de Alim SA e Drift Comércio de Alimentos (mesma família de cliente) têm pedidos em aberto somando 6.368 Cx / R$ 236.999,42 no dashboard 360°, sob o vendedor Marcio Trarbach Wolkers — mas não aparecem em nenhuma linha da planilha de Projeção Agosto. O mesmo vale para Multicom Atacado e Varejo (806 Cx / R$ 26.528,28, vendedor De Paula Representação). Isso significa que o forecast de agosto da regional está, no mínimo, subestimado em 7.174 Cx conhecidos que já existem como pedido real. ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 37 O que eu não consegui responder com estes dados Lista completa de lacunas, e exatamente qual informação adicional resolveria cada uma. Não respondidoO que destravaria Realizado de agosto por cliente (fechamento do mês) Um extrato de faturamento fechado por cliente para agosto, no mesmo corte de data da Projeção (17/08) — só assim dá para trocar "Meta × Previsão do vendedor" por "Meta × Realizado" de verdade. Gap decomposto por região/UF A Projeção não tem coluna de UF/sub-região (só "SUDESTE" agregado). Precisaria de UF por cliente para decompor o gap geograficamente como pedido na seção 4.3. Gap decomposto por produto/família dentro de cada cliente A Projeção só tem Cx agregado por cliente, sem quebra de categoria. Precisaria da aba Detalhes → Produtos do 360° cruzada por cliente (hoje só temos o agregado regional). OTIF, lead time médio e desvio por cliente/região Não há esse dado em nenhum dos dois arquivos. Precisaria de um relatório de logística/transporte com data de pedido × data de entrega efetiva por cliente. Pedidos faturados parcialmente ou cancelados A carteira de pedidos do 360° mostra status de fluxo (aguardando expedição, chegada de veículo etc.), mas não haviam pedidos com status "cancelado" ou "faturado parcial" nos 10 registros disponíveis — não dá para afirmar que não existem, só que não apareceram na amostra fornecida. Correlação estatística entre atraso de entrega e queda de pedido subsequente Com um único ponto no tempo (agosto) não é possível calcular correlação — precisaria de série histórica de atrasos × pedidos dos meses seguintes por cliente. Significado exato da coluna RISCO Reportada como valor bruto ao longo do relatório, sem interpretação, porque o usuário confirmou não saber o critério de preenchimento. Causa raiz de ~30 clientes ativos com previsão zero e nenhuma nota registrada A coluna de particularidade está em branco para boa parte dos clientes zerados fora do Tier 1 detalhado — sem contato direto com os vendedores, a causa (pausa administrativa, churn, problema de preço) não pode ser inferida com segurança. Dados completos de Estoque Atual e Giro Mês Preenchidos em apenas 6 das 102 linhas — não há como saber se a ausência nas outras 96 linhas significa "não aplicável" ou "não coletado", conforme resposta do próprio usuário na auditoria. ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 38 Apêndice · Base completa — todos os 102 clientes da Projeção Nenhum cliente foi omitido ou teve o nome abreviado. Inclui os 88 ativos e os 14 fechados/inativos/em concordata. "Status" reflete a classificação aplicada na limpeza de dados (ver Data Audit). ClienteVendedorStatusMeta (Cx) Previsão (Cx) FLORIVALDO MARTINSPAULIANA CRISTINA DE JESUSAtivo9.54610.000 COML CERL PRETTICAMILO PACHECO SUELAAtivo9.0781.600 EXTRABOM/ ATACADO VEMMARCIO TRARBACH WOLKERSAtivo7.9738.000 SUPERMERCADOS BHMARCIO TRARBACH WOLKERSAtivo7.4493.000 CARONE/ SEMPRE TEMMARCIO TRARBACH WOLKERSAtivo6.7688.600 ADICAO – VAREJO MSH REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA Ativo6.4304.600 PONTO 100 ATACANA MARIA SILVA RODRIGUES RAULAtivo6.4154.400 CENTRAL COMPRASCAMILO PACHECO SUELAAtivo5.4035.600 IRMAOS KEHDIPAULIANA CRISTINA DE JESUSAtivo4.9994.040 CESCOMCAMILO PACHECO SUELAAtivo4.672800 PERIMMARCIO TRARBACH WOLKERSAtivo4.6054.500 REDE MULTISHOWCAMILO PACHECO SUELAAtivo4.163800 BARCELOS E CIACARLA MARA CARDOSO GOMESAtivo4.0934.500 MINARE ATACPAULIANA CRISTINA DE JESUSAtivo3.8732.250 UNISSULANA MARIA SILVA RODRIGUES RAULAtivo3.7074.500 CASAGRANDECAMILO PACHECO SUELAAtivo3.5813.500 NUBIANE INDUSTRIA E COMERCIOPAULIANA CRISTINA DE JESUSAtivo3.5334.000 COML BIRIBAPAULIANA CRISTINA DE JESUSAtivo3.4062.220 COMERCIAL AZEVEDO LTDAANA MARIA SILVA RODRIGUES RAULAtivo3.3235.400 COOP DO CENTRO OESTE MINEIROANA MARIA SILVA RODRIGUES RAULAtivo3.0152.000 RAMOS E WEIDMANN LTDA SILVIO HENRIQUE PORTELA LEAL REP.C .LTDA Ativo2.2501.500 ALVORADAANA MARIA SILVA RODRIGUES RAULAtivo2.2101.400 GUINEANA MARIA SILVA RODRIGUES RAULAtivo2.1492.000 SOMA DISTRIBUICAO E IMPORTACAO LTDA MARCIO TRARBACH WOLKERSAtivo2.0102.000 IRMAOS AMERICANOSANA MARIA SILVA RODRIGUES RAULAtivo1.8212.400 MACHADO OLIVEIRAANA MARIA SILVA RODRIGUES RAULAtivo1.6892.400 ILUSTRE DISTR ATAC LTDAANA MARIA SILVA RODRIGUES RAULAtivo1.6313.508 SUPERMERCADO COELHO DINIZ LTDAJODI REPRESENTACOES LTDAAtivo1.5840 LUBE DISTRMARCIO TRARBACH WOLKERSAtivo1.5331.600 S M LOCATELICAMILO PACHECO SUELAAtivo1.4991.586 WILSO DISTRIBUIDOR LTDACAMILO PACHECO SUELAAtivo1.4950 MULTPEL COMMARCIO TRARBACH WOLKERSAtivo1.4591.500 L S GUARATOPAULIANA CRISTINA DE JESUSAtivo1.4461.880 MOACIR VITOR DE PAULAANA MARIA SILVA RODRIGUES RAULAtivo1.3890 CRICARECAMILO PACHECO SUELAAtivo1.3021.600 REDE UNIAO DE SUPERMERCADOS S/A MSH REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA Ativo1.2801.300 SUPPLY DISTRDE PAULA REPRESENTAÇÃOAtivo1.2573.500 REDE MINAS SUPER SUPERMERCADISTAS S.A. ANA MARIA SILVA RODRIGUES RAULAtivo1.1741.900 ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 39 ClienteVendedorStatusMeta (Cx) Previsão (Cx) ATACADEZ DISTR. DE PRODUTOSMARCIO TRARBACH WOLKERSAtivo1.1211.000 S M REXANA MARIA SILVA RODRIGUES RAULAtivo1.0721.400 SILVEIRA E PADUAANA MARIA SILVA RODRIGUES RAULAtivo1.0542.000 COMPRE CERTO DISTR DE ALIM LTDAPAULIANA CRISTINA DE JESUSAtivo1.0252.030 DIBISA ATACADO MSH REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA Ativo966890 S M QUEBA LTDAPAULIANA CRISTINA DE JESUSAtivo9431.800 PH ATACADISTAPAULIANA CRISTINA DE JESUSAtivo9361.050 BOM DESPACHO MSH REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA Ativo9310 REDE JBPAULIANA CRISTINA DE JESUSAtivo8871.050 UNICA COM. E EMPACOTAMENTO MSH REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA Ativo877890 BERNARDOPAULIANA CRISTINA DE JESUSAtivo8220 IRMAOS LIMAANA MARIA SILVA RODRIGUES RAULAtivo7601.300 S FURTADOCAMILO PACHECO SUELAAtivo700994 MINEIRO COM E DISTR LTDA MEPAULIANA CRISTINA DE JESUSAtivo6911.880 LÌDERPAULIANA CRISTINA DE JESUSAtivo6900 CDC ATACAREJO LTDAANA MARIA SILVA RODRIGUES RAULAtivo6700 SUPER ATAC MERCTL VITORIA LTDAANA MARIA SILVA RODRIGUES RAULAtivo6450 DISTRIBUIDORA MANTOVANIMARCIO TRARBACH WOLKERSAtivo602600 MEGAMINAS MSH REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA Ativo5590 SUP. ATACADO 3 IRMÃOS LTDAPAULIANA CRISTINA DE JESUSAtivo5581.894 ORIUNDI SUPERMERCADOS LTDACAMILO PACHECO SUELAAtivo557989 ATACADO UNINORTECAMILO PACHECO SUELAAtivo5220 COOPERATIVA UNAI LTDAPAULIANA CRISTINA DE JESUSAtivo4890 MAC ATACADO LTDAANA MARIA SILVA RODRIGUES RAULAtivo4700 CERGRANANA MARIA SILVA RODRIGUES RAULAtivo4690 REFERENCIA DISTRMARCIO TRARBACH WOLKERSAtivo468— FIDELIS MSH REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA Ativo4371.000 S M GRASSI LTDACAMILO PACHECO SUELAAtivo395780 MEIRILENE MARIAPAULIANA CRISTINA DE JESUSAtivo3950 CERL LEAOZINHO MSH REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA Ativo3780 DISTRIBUIDORA LAURENCINI LTDACAMILO PACHECO SUELAAtivo362790 SHOWMARCIO TRARBACH WOLKERSAtivo328328 TOPMAX DISTRIBUIDORA LTDAANA MARIA SILVA RODRIGUES RAULAtivo3190 PAULO J. DAHER E CIA LTDAANA MARIA SILVA RODRIGUES RAULAtivo3140 SUPERMERCADOS CALVI LTDAMARCIO TRARBACH WOLKERSAtivo296296 ATLAS RIO DISTRIBUIDORA LTDAMARCIO TRARBACH WOLKERSAtivo288288 OSVALDO PERIMMARCIO TRARBACH WOLKERSAtivo2761.594 NOSSA REDEMARCIO TRARBACH WOLKERSAtivo274274 S M KI JOIAPAULIANA CRISTINA DE JESUSAtivo2691.880 CB DISTRIBUICAO LTDAPAULIANA CRISTINA DE JESUSAtivo2552.019 MAC SUPERMERCADO MSH REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA Ativo2240 MERCTL V MANA MARIA SILVA RODRIGUES RAULAtivo2231.000 ANHEMBI INDÚSTRIASRegional Sudeste · Gerência Regional Rosimeire Helena · Análise Comercial — Agosto/2026 Confidencial — uso interno Anhembi IndústriasPágina 40 ClienteVendedorStatusMeta (Cx) Previsão (Cx) PARMA COMMARCIO TRARBACH WOLKERSAtivo212212 COM. E REPRESENTACOES CECOTI MSH REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA Ativo113890 COML JOAO LUIZ FRIZZERA LTDAJODI REPRESENTACOES LTDAAtivo104501 CARONE (cadastro 1)MARCIO TRARBACH WOLKERSAtivo00 DISTRIBUIDORA LIDER FRUTAL LTDAPAULIANA CRISTINA DE JESUSAtivo00 CB SUPERMERCADOSANA MARIA SILVA RODRIGUES RAULAtivo00 HIPERMERCADO SAMPAIO LTDAJODI REPRESENTACOES LTDAAtivo0— CARONE (cadastro 2)MARCIO TRARBACH WOLKERSAtivo0— REDE AUTO SERVICOMARCIO TRARBACH WOLKERSConcordata0Concordata ESMERALDA ATACADISTA LTDA MSH REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA Fechado213Fechou ARMAZEM SANTOS DE MIRACEMA LTDA SILVIO HENRIQUE PORTELA LEAL REP.C .LTDA Fechado200Fechou SAO JOSEMARCIO TRARBACH WOLKERSFechado95Fechou APOIO DISTRIBUICAOMARCIO TRARBACH WOLKERSFechado0Fechou CENCOSUD BRASIL MSH REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA Fechado0Fechou CONQUISTA SPE DISTRIBUIDORAMARCIO TRARBACH WOLKERSFechado0Fechou MTC ATACAREJO EIRELIANA MARIA SILVA RODRIGUES RAULFechado0Fechou REDE ALIANCAMARCIO TRARBACH WOLKERSFechado0Fechou SAFIRA ATACADISTA LTDA MSH REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA Fechado0Fechou VILA VITORIA MERCANTIL DO BRASIL LTDA MARCIO TRARBACH WOLKERSFechado (faliu)101Fechou/Faliu ADICAO – CASH MSH REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA Inativo0Inativo IRMAOS SOARESJODI REPRESENTACOES LTDAInativo0 Inativo/ataca do ATACADO SAO PAULO LTDAMARCIO TRARBACH WOLKERSInativo0Inativo3c:o9,128:T6b2,3c:o6b2,I've gathered all the vendor metrics, client-level actions, the recovery strategy, and regional product performance data—though I'm noting that product-level breakdowns by vendor are marked as insufficient data throughout the report. Since the user needs product allocations per vendor to achieve the recovery targets, I'll need to work with what's available and make reasonable assumptions based on the regional figures. Now I'm building out a Next.js dashboard to visualize all this. I'll structure it with overview KPIs at the top showing the meta targets, forecasts, and gaps, then vendor-specific cards displaying their metrics alongside gap visualizations. Below that I'll add the action items for each vendor pulled from the recovery plan, the product mix recommendations needed to hit recovery targets, and a consolidated recovery table. I'm organizing the data into a lib file and then building out the components using Recharts for the charts. For the visual identity, I'm going with a clean industrial blue theme that fits Anhembi Indústrias' cleaning products category. Now I'm compiling the vendor data with their consolidated metrics. The last vendor shows a significant recovery gap of 2.243 with 278.4% performance. Now I'm planning the structure: I'll compile actions from client directives and individual vendor plans, then create a recovery products section based on the qualitative notes from each vendor since the quantitative product mix data is insufficient—I'll note that these recommendations come from vendor observations. I'm setting up the data file and building out the dashboard components for KPIs, vendor cards, and the recovery plan table. Checking the project structure...3c:o438,129:T425,I'm setting up a professional industrial dashboard with a corporate blue theme and semantic status colors for the diagnostic report. I'll establish the styling in globals.css, then build out the data layer and layout components. For the charts, I'm going with custom CSS bars instead of a heavy charting library to keep things lightweight and reliable — I can create clean horizontal bars with divs for the vendor performance gaps. Now I'm compiling the vendor data with their client accounts and recovery actions, mapping out the product portfolio per vendor based on the qualitative notes from the report — things like Água Sanitária, Alvejante, Amaciante, and various water/mix combinations that show structural weaknesses across different accounts. I'm organizing the recovery recommendations by vendor, pulling from their field notes since the projection lacks product-level detail, then I'll set up the design system with a deep blue primary color and semantic status tokens for success, warning, and danger states. Writing theme configuration...12a:T1846,3c:o1846,[V0_FILE]css:file="/app/globals.css" @import 'tailwindcss'; @import 'tw-animate-css'; @import 'shadcn/tailwind.css'; @custom-variant dark (&:is(.dark *)); @theme inline { --font-sans: var(--font-inter), ui-sans-serif, system-ui, sans-serif; --color-success: var(--success); --color-success-foreground: var(--success-foreground); --color-warning: var(--warning); --color-warning-foreground: var(--warning-foreground); --color-danger: var(--danger); --color-danger-foreground: var(--danger-foreground); --color-sidebar-ring: var(--sidebar-ring); --color-sidebar-border: var(--sidebar-border); --color-sidebar-accent-foreground: var(--sidebar-accent-foreground); --color-sidebar-accent: var(--sidebar-accent); --color-sidebar-primary-foreground: var(--sidebar-primary-foreground); --color-sidebar-primary: var(--sidebar-primary); --color-sidebar-foreground: var(--sidebar-foreground); --color-sidebar: var(--sidebar); --color-chart-5: var(--chart-5); 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Vou verificar a estrutura do projeto e depois construir o dashboard."]],["AssistantMessageContentPart",{"part":{"createdAt":1787011474944,"finishedAt":1787011476944,"lastPartSentAt":1787011476525,"taskNameActive":"Inspecionando projeto","taskNameComplete":"Projeto inspecionado","toolCallId":"toolu_015j7hvffMUDgWs1RM3nyxoo","agentTurnId":"turn_wwibEuNJDIPv8hsz","filePath":null,"id":"daecsPdYqXss93dT","type":"task-subtask-v1","parts":[{"type":"subtask-started","data":{"subtaskType":"bash","command":"cd /vercel/share/v0-project && ls && echo \"---APP---\" && ls app 2>/dev/null && echo \"---COMPONENTS---\" && ls components 2>/dev/null && echo \"---UI---\" && ls components/ui 2>/dev/null && echo \"---PKG---\" && cat package.json"}},{"type":"subtask-log","data":{"logType":"created-terminal"},"id":"GAVGzJLdyGXp0YZk"},{"type":"subtask-log","data":{"logType":"poll-terminal-output","delta":"app\ncomponents\ncomponents.json\nlib\nnext-env.d.ts\nnext.config.mjs\nnode_modules\npackage.json\npnpm-lock.yaml\npostcss.config.mjs\npublic\ntsconfig.json\n---APP---\nglobals.css\nlayout.tsx\npage.tsx\n---COMPONENTS---\nui\n---UI---\nbutton.tsx\n---PKG---\n{\n \"nam\n\n...\n\n\": \"^4.3.3\",\n \"@types/node\": \"^24\",\n \"@types/react\": \"^19\",\n \"@types/react-dom\": \"^19\",\n \"postcss\": \"^8.5\",\n \"tailwindcss\": \"^4.3.3\",\n \"typescript\": \"5.7.3\"\n },\n \"pnpm\": {\n \"overrides\": {\n \"hono\": \"4.12.25\"\n }\n }\n}\n"},"id":"OlOiYIoZWKPL1wc5"}]}}],["AssistantMessageContentPart",{"part":{"createdAt":1787011482042,"finishedAt":1787011482206,"lastPartSentAt":1787011482206,"taskNameActive":null,"id":"UvG44ARGn5WU3KjQ","type":"task-thinking-v1","parts":[{"type":"thinking-end","duration":0,"thought":"I'm setting up a Tailwind v4 dashboard with Recharts for data visualization. Let me check the current globals and layout files, then install the necessary dependencies to build out the charts."}]}}],["AssistantMessageContentPart",{"part":{"createdAt":1787011482401,"finishedAt":1787011482784,"lastPartSentAt":1787011482762,"taskNameActive":"Lendo globals.css","taskNameComplete":"Li globals.css","toolCallId":"toolu_01SpcdLgH1Ux3YhzgiX6mise","agentTurnId":"turn_Pvu4w8HGf5wEzkge","filePath":null,"id":"2IqVyRsZs6hjuH3V","type":"task-read-file-v1","parts":[{"type":"reading-file","filePath":"/vercel/share/v0-project/app/globals.css"}]}}],["AssistantMessageContentPart",{"part":{"createdAt":1787011487686,"finishedAt":1787011501445,"lastPartSentAt":1787011501445,"taskNameActive":null,"id":"Ayk4Ihyuh2LfLzku","type":"task-thinking-v1","parts":[{"type":"thinking-end","duration":14,"thought":"$129"}]}}],["p",{},["text",{},"Tenho todo o conteúdo necessário. Vou montar um dashboard executivo. Primeiro, defino o tema visual (azul corporativo industrial + cores de semáforo para status, que são semânticas neste diagnóstico comercial)."]],["AssistantMessageContentPart",{"part":{"type":"task-coding-v1","id":"block-b_EEF11h009E4","parts":[{"type":"code-project","isVersioned":false,"isSourceless":false,"changedFiles":[{"fileName":"/app/globals.css","baseName":"globals.css","isActive":false,"isTerminated":false,"isDeleted":false,"isMoved":false}],"source":"[V0_FILE]css:file=\"/app/globals.css\" \nGENERATING","latestDeploymentInfo":"$122:0:1","lastDeployedAt":"2026-08-18T00:11:37.160Z","sourceVersionKey":"v_1_qygng_s3","needsBlockSource":true,"isAllImages":false,"blockId":"b_EEF11h009E4","meta":{"taskNameActive":"Executing Edit","taskNameComplete":"Completed Edit","type":"code-project","id":"Code"},"closed":true,"lang":"typescriptreact"}],"createdAt":0,"finishedAt":1,"lastPartSentAt":1,"taskNameActive":"Executing Edit","taskNameComplete":"Completed Edit"},"id":"block-b_EEF11h009E4"}],["AssistantMessageContentPart",{"part":{"type":"task-coding-v1","id":"block-b_2spjpYBqrSp","parts":[{"type":"code-project","isVersioned":false,"isSourceless":false,"changedFiles":[{"fileName":"/app/globals.css","baseName":"globals.css","isActive":false,"isTerminated":false,"isDeleted":false,"isMoved":false}],"source":"[V0_FILE]css:file=\"/app/globals.css\" \nGENERATING","latestDeploymentInfo":"$122:1:1","lastDeployedAt":"2026-08-18T00:11:37.160Z","sourceVersionKey":"v_1_chkqf_s3","needsBlockSource":true,"isAllImages":false,"blockId":"b_2spjpYBqrSp","meta":{"taskNameActive":"Executing Edit","taskNameComplete":"Completed Edit","type":"code-project","id":"Code"},"closed":true,"lang":"typescriptreact"}],"createdAt":0,"finishedAt":1,"lastPartSentAt":1,"taskNameActive":"Executing Edit","taskNameComplete":"Completed Edit"},"id":"block-b_2spjpYBqrSp"}],["AssistantMessageContentPart",{"part":{"createdAt":1787011525049,"finishedAt":1787011525459,"lastPartSentAt":1787011525459,"taskNameActive":null,"id":"pJfd8e6bAlRk06pT","type":"task-thinking-v1","parts":[{"type":"thinking-end","duration":0,"thought":"Now I'm putting together the data file with all the compiled information."}]}}],["p",{},["text",{},"Agora o arquivo de dados com toda a informação estruturada do relatório."]],["AssistantMessageContentPart",{"part":{"type":"task-coding-v1","id":"block-b_8NKpeUAHrDX","parts":[{"type":"code-project","isVersioned":false,"isSourceless":false,"changedFiles":[{"fileName":"/lib/data.ts","baseName":"data.ts","isActive":false,"isTerminated":false,"isDeleted":false,"isMoved":false}],"source":"[V0_FILE]ts:file=\"/lib/data.ts\" \nGENERATING","latestDeploymentInfo":"$122:2:1","lastDeployedAt":"2026-08-18T00:11:37.160Z","sourceVersionKey":"v_1_qyvyu_s3","needsBlockSource":true,"isAllImages":false,"blockId":"b_8NKpeUAHrDX","meta":{"taskNameActive":"Criando arquivo de dados","taskNameComplete":"Arquivo de dados criado","type":"code-project","id":"Code"},"closed":true,"lang":"typescriptreact"}],"createdAt":0,"finishedAt":1,"lastPartSentAt":1,"taskNameActive":"Criando arquivo de dados","taskNameComplete":"Arquivo de dados criado"},"id":"block-b_8NKpeUAHrDX"}],["p",{},["text",{},"Agora os componentes. Primeiro, utilidades de formatação e os blocos do dashboard."]],["AssistantMessageContentPart",{"part":{"type":"task-coding-v1","id":"block-b_jaNHQ2V1EJy","parts":[{"type":"code-project","isVersioned":false,"isSourceless":false,"changedFiles":[{"fileName":"/lib/format.ts","baseName":"format.ts","isActive":false,"isTerminated":false,"isDeleted":false,"isMoved":false}],"source":"[V0_FILE]ts:file=\"/lib/format.ts\" \nGENERATING","latestDeploymentInfo":"$122:3:1","lastDeployedAt":"2026-08-18T00:11:37.160Z","sourceVersionKey":"v_1_fr63d_s3","needsBlockSource":true,"isAllImages":false,"blockId":"b_jaNHQ2V1EJy","meta":{"taskNameActive":"Criando utilidades","taskNameComplete":"Utilidades criadas","type":"code-project","id":"Code"},"closed":true,"lang":"typescriptreact"}],"createdAt":0,"finishedAt":1,"lastPartSentAt":1,"taskNameActive":"Criando utilidades","taskNameComplete":"Utilidades 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\nGENERATING","latestDeploymentInfo":"$122:7:1","lastDeployedAt":"2026-08-18T00:11:37.160Z","sourceVersionKey":"v_1_olmv4_s3","needsBlockSource":true,"isAllImages":false,"blockId":"b_TryiHm73JZj","meta":{"taskNameActive":"Criando ranking de vendedores","taskNameComplete":"Ranking de vendedores criado","type":"code-project","id":"Code"},"closed":true,"lang":"typescriptreact"}],"createdAt":0,"finishedAt":1,"lastPartSentAt":1,"taskNameActive":"Criando ranking de vendedores","taskNameComplete":"Ranking de vendedores criado"},"id":"block-b_TryiHm73JZj"}],["AssistantMessageContentPart",{"part":{"createdAt":1787011723024,"finishedAt":1787011724249,"lastPartSentAt":1787011724249,"taskNameActive":null,"id":"1p2PSoNir1Hb3Tit","type":"task-thinking-v1","parts":[{"type":"thinking-end","duration":1,"thought":"Now I'm designing the vendor card component to display per-vendor metrics, clients, actions, and products. I'll use a client component with tabs to toggle between sections—Ações, Clientes, and Produtos—to keep the interface manageable across all nine vendors without overwhelming the layout."}]}}],["p",{},["text",{},"Agora o componente principal — o cartão por vendedor com abas para Ações, Clientes e Produtos."]],["AssistantMessageContentPart",{"part":{"type":"task-coding-v1","id":"block-b_DBuDUZ8NvKk","parts":[{"type":"code-project","isVersioned":false,"isSourceless":false,"changedFiles":[{"fileName":"/components/vendor-card.tsx","baseName":"vendor-card.tsx","isActive":false,"isTerminated":false,"isDeleted":false,"isMoved":false}],"source":"[V0_FILE]tsx:file=\"/components/vendor-card.tsx\" \nGENERATING","latestDeploymentInfo":"$122:8:1","lastDeployedAt":"2026-08-18T00:11:37.160Z","sourceVersionKey":"v_1_85gtp_s3","needsBlockSource":true,"isAllImages":false,"blockId":"b_DBuDUZ8NvKk","meta":{"taskNameActive":"Criando cartão de vendedor","taskNameComplete":"Cartão de vendedor 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Vou adicionar ao "],["code",{},"@theme"],["text",{},"."]],["AssistantMessageContentPart",{"part":{"type":"task-coding-v1","id":"block-b_Sxc2eEjx5Hj","parts":[{"type":"code-project","isVersioned":true,"isSourceless":false,"changedFiles":[{"fileName":"/app/globals.css","baseName":"globals.css","isActive":false,"isTerminated":false,"isDeleted":false,"isMoved":false},{"fileName":"/lib/data.ts","baseName":"data.ts","isActive":false,"isTerminated":false,"isDeleted":false,"isMoved":false},{"fileName":"/lib/format.ts","baseName":"format.ts","isActive":false,"isTerminated":false,"isDeleted":false,"isMoved":false},{"fileName":"/components/dashboard-header.tsx","baseName":"dashboard-header.tsx","isActive":false,"isTerminated":false,"isDeleted":false,"isMoved":false},{"fileName":"/components/kpi-grid.tsx","baseName":"kpi-grid.tsx","isActive":false,"isTerminated":false,"isDeleted":false,"isMoved":false},{"fileName":"/components/status-badge.tsx","baseName":"status-badge.tsx","isActive":false,"isTerminated":false,"isDeleted":false,"isMoved":false},{"fileName":"/components/vendor-ranking.tsx","baseName":"vendor-ranking.tsx","isActive":false,"isTerminated":false,"isDeleted":false,"isMoved":false},{"fileName":"/components/vendor-card.tsx","baseName":"vendor-card.tsx","isActive":false,"isTerminated":false,"isDeleted":false,"isMoved":false},{"fileName":"/components/recovery-plan.tsx","baseName":"recovery-plan.tsx","isActive":false,"isTerminated":false,"isDeleted":false,"isMoved":false},{"fileName":"/app/page.tsx","baseName":"page.tsx","isActive":false,"isTerminated":false,"isDeleted":false,"isMoved":false},{"fileName":"/app/layout.tsx","baseName":"layout.tsx","isActive":false,"isTerminated":false,"isDeleted":false,"isMoved":false}],"source":"$12a","latestDeploymentInfo":"$122:12:1","lastDeployedAt":"2026-08-18T00:22:02.887Z","sourceVersionKey":"v_1_usunh_s3","needsBlockSource":false,"isAllImages":false,"blockId":"b_Sxc2eEjx5Hj","meta":{"taskNameActive":"Mapeando fonte","taskNameComplete":"Fonte mapeada","type":"code-project","id":"Code"},"closed":true,"lang":"typescriptreact"}],"createdAt":0,"finishedAt":1,"lastPartSentAt":1,"taskNameActive":"Mapeando fonte","taskNameComplete":"Fonte mapeada"},"id":"block-b_Sxc2eEjx5Hj"}],["p",{},["text",{},"Agora vou verificar se compila e rodar o dev server para checar erros."]],["AssistantMessageContentPart",{"part":{"createdAt":1787011814019,"finishedAt":1787011815171,"lastPartSentAt":1787011815151,"taskNameActive":"Iniciando dev server","taskNameComplete":"Dev server iniciado","toolCallId":"toolu_01F96AUNCmBk5njBsrd2DPmL","agentTurnId":"turn_pkbY0yIGBwM83bhz","filePath":null,"id":"iiAEBFh57CURaI5Z","type":"task-subtask-v1","parts":[{"type":"subtask-started","data":{"subtaskType":"bash","command":"cd /vercel/share/v0-project && pnpm dev"}},{"type":"subtask-log","data":{"logType":"created-terminal"},"id":"aiOPhFKcPMAZY7LF"},{"type":"subtask-running-in-background"}]}}],["AssistantMessageContentPart",{"part":{"createdAt":1787011818331,"finishedAt":1787011828008,"lastPartSentAt":1787011827563,"taskNameActive":"Aguardando compilação","taskNameComplete":"Compilação verificada","toolCallId":"toolu_01JiSoKH78KkFfVXaaab1zks","agentTurnId":"turn_dFchLsBzXchOi01i","filePath":null,"id":"l3GErmhgHYDekPtk","type":"task-subtask-v1","parts":[{"type":"subtask-started","data":{"subtaskType":"bash","command":"sleep 8"}},{"type":"subtask-log","data":{"logType":"created-terminal"},"id":"e6NlHxdUXXEITa69"},{"type":"subtask-log","data":{"logType":"poll-terminal-output","delta":""},"id":"YoVidCqdCSDuRGRf"}]}}],["AssistantMessageContentPart",{"part":{"createdAt":1787011831904,"finishedAt":1787011833255,"lastPartSentAt":1787011833159,"taskNameActive":"Lendo saída do server","taskNameComplete":"Saída do server lida","toolCallId":"toolu_01Foy8YNJ9XTRRnv2VgpUhEx","agentTurnId":"turn_9pxCuDu37lYOJVdB","filePath":null,"id":"xS5ofwjoI1lAQLkQ","type":"task-read-file-v1","parts":[{"type":"reading-file","filePath":"user_read_only_context/task_output/bash_cmd_74f0ceaa73f74bc086d6e48aed02"}]}}],["p",{},["text",{},"A server já está rodando na porta 3000. Vou verificar no navegador se tudo renderiza corretamente."]],["AssistantMessageContentPart",{"part":{"createdAt":1787011837844,"finishedAt":1787011839218,"lastPartSentAt":1787011839183,"taskNameActive":"Carregando skill do navegador","taskNameComplete":"Skill do navegador carregada","toolCallId":"toolu_01C9Qhbnq4DBaxQrRxrxryrQ","agentTurnId":"turn_Qe2XrRRTwwfl3Gbm","filePath":null,"id":"nnv9H2MvWCCdmw8E","type":"task-skill-v1","parts":[{"type":"executing-skill","skillName":"agent-browser"},{"type":"skill-result","skillName":"agent-browser","skillSource":"built-in","fileCount":1,"isDesignSystem":false}]}}],["AssistantMessageContentPart",{"part":{"createdAt":1787011843433,"finishedAt":1787011849322,"lastPartSentAt":1787011849086,"taskNameActive":"Verificando dashboard no navegador","taskNameComplete":"Dashboard verificado no navegador","toolCallId":"toolu_019cJzhuuK9Xy2A9ZJeTD79W","agentTurnId":"turn_tOp1u4BP5COEYjwo","filePath":null,"id":"LPNGrZPmXys7aPnF","type":"task-subtask-v1","parts":[{"type":"subtask-started","data":{"subtaskType":"bash","command":"agent-browser open --color-scheme light \"http://localhost:3000\" && agent-browser set viewport 1280 900 && agent-browser wait --text \"Diagnóstico Comercial\" && agent-browser screenshot /tmp/agent-browser/top.png && agent-browser get title"}},{"type":"subtask-log","data":{"logType":"created-terminal"},"id":"ucM9iuPsSfjY8Go3"},{"type":"subtask-log","data":{"logType":"poll-terminal-output","delta":"✓ Diagnóstico Comercial · Regional Sudeste — Anhembi\n http://localhost:3000/\n✓ Done\nDiagnóstico Comercial\n✓ Screenshot saved to /tmp/agent-browser/top.png\nDiagnóstico Comercial · Regional Sudeste — Anhembi\n"},"id":"mBElOzOKWMYtclJW"},{"type":"agent-browser-screenshot","id":"1S7k7tr3Gbtc5WWV","screenshotUrl":"https://uploads.vusercontent.net/a/eyJhbGciOiJkaXIiLCJlbmMiOiJBMjU2R0NNIn0..JGDERNI43ySarrst.8V0efykY3paBWq_wa1P_sQb6f26vV1xelDBCwXWZU-iBAKG6sQqguWenwyYBghAf9d_4NXFRITl4-xe1BW4bT9NIAA5U9rteZla1x_mmuQvqxbODvNRM_dNy_x8gn9tdK3g4n8c-DRkOTGh9C6pCk0vtO3Srq2bSXcs99BKHqJoL8ryGuahWuZW7ipLIMpk98qS0UZxbDsI0bw.uXDKWXgKQJpDC5ueaWA6Gg","path":"/tmp/agent-browser/top.png","browserUrl":null,"pageTitle":null,"width":1280,"height":900}]}}],["p",{},["text",{},"O topo está ótimo. Vou verificar os cartões de vendedor e a interação de abas."]],["AssistantMessageContentPart",{"part":{"createdAt":1787011854984,"finishedAt":1787011858217,"lastPartSentAt":1787011858049,"taskNameActive":"Verificando cartões de vendedor","taskNameComplete":"Cartões de vendedor verificados","toolCallId":"toolu_01RGL5hFPasWtD8TmBhj6bjq","agentTurnId":"turn_bXbn4vJc7yGLbM8B","filePath":null,"id":"CsjMc86ux0WYJChP","type":"task-subtask-v1","parts":[{"type":"subtask-started","data":{"subtaskType":"bash","command":"agent-browser eval \"window.scrollTo(0, 1500)\" && agent-browser wait 500 && agent-browser screenshot /tmp/agent-browser/vendors.png"}},{"type":"subtask-log","data":{"logType":"created-terminal"},"id":"YDT62V5S3ClBTZOk"},{"type":"subtask-log","data":{"logType":"poll-terminal-output","delta":"{\n \"interrupted\": false\n}\n✓ Done\n✓ Screenshot saved to /tmp/agent-browser/vendors.png\n"},"id":"5bEJrTAOx9MH3YTd"},{"type":"agent-browser-screenshot","id":"7Jtu9Tui2SCAvteN","screenshotUrl":"https://uploads.vusercontent.net/a/eyJhbGciOiJkaXIiLCJlbmMiOiJBMjU2R0NNIn0..Ka2v9A5G-Y3YIiFZ.Rfqon6feTZYcOXRFSwGjBZNCp21Jb51EnGWNGbvi6AjOJHqlFfpou0b3hdgmSVCV-2f1adyLYGaG5JE2kqsqFB3dZFps8QkPLeBg_fm0OFKLAgfcHQiDgMBWOfZHcSof5DdnhDUaisjIh0MtFfeiCrT7qgReSYDw7NJuuDAPm8kpJ6pxwCeYogQsjKQ9X5i2lrpW-fsJjshx5w.Flc0ILs4ZcJVRzScNIE3_w","path":"/tmp/agent-browser/vendors.png","browserUrl":null,"pageTitle":null,"width":1280,"height":900}]}}],["p",{},["text",{},"Os cartões de vendedor com abas funcionam perfeitamente. Vou testar as abas Clientes e Produtos e verificar o plano consolidado no fim."]],["AssistantMessageContentPart",{"part":{"createdAt":1787011864878,"finishedAt":1787011866480,"lastPartSentAt":1787011866063,"taskNameActive":"Testando abas e plano final","taskNameComplete":"Abas e plano final testados","toolCallId":"toolu_016L4NThNRfwGDkxVL74umJE","agentTurnId":"turn_Maaz77U0z3yaqhHJ","filePath":null,"id":"QymoNY63QGqJLe9k","type":"task-subtask-v1","parts":[{"type":"subtask-started","data":{"subtaskType":"bash","command":"agent-browser find role button click --name \"Clientes\" && agent-browser wait 400 && agent-browser screenshot /tmp/agent-browser/clientes-tab.png && agent-browser eval \"window.scrollTo(0, document.body.scrollHeight)\" && agent-browser wait 500 && agent-browser screenshot /tmp/agent-browser/plano.png"}},{"type":"subtask-log","data":{"logType":"created-terminal"},"id":"VSfLhkau7p9Yq3nE"},{"type":"subtask-log","data":{"logType":"poll-terminal-output","delta":"\n✗ No element found: getByRole('button', { name: 'Clientes' }). 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Tudo está bem estruturado e legível."]],["p",{},["text",{},"Criei um dashboard executivo a partir do seu diagnóstico comercial da Regional Sudeste (Anhembi), organizado assim:"]],["ul",{"start":1},["li",{"index":1},["strong",{},["text",{},"KPIs regionais"]],["text",{}," no topo: Meta 160.156 Cx, Previsão 146.003 Cx, gap de -14.153 Cx (≈ R$ 339 mil), 18 clientes zerados, 83.680 Cx de estoque parado e 14 clientes fechados."]],["li",{"index":2},["strong",{},["text",{},"Ranking por vendedor"]],["text",{}," com barras de atingimento e semáforo (crítico/atenção/saudável)."]],["li",{"index":3},["strong",{},["text",{},"Um cartão por vendedor"]],["text",{}," (9 no total) com abas para "],["strong",{},["text",{},"Ações"]],["text",{}," (o que cada um precisa fazer, com responsável, prazo, prioridade e resultado esperado), "],["strong",{},["text",{},"Clientes"]],["text",{}," (contas prioritárias com meta/previsão/gap e tags de gap crítico, previsão zero, trava logística, etc.) e "],["strong",{},["text",{},"Produtos"]],["text",{}," (mix recomendado para recuperação — água sanitária, mix, alvejante, água 2L, etc.)."]],["li",{"index":4},["strong",{},["text",{},"Plano de recuperação consolidado"]],["text",{}," e panorama de categorias regionais no rodapé."]]],["p",{},["text",{},"Uma observação importante de transparência que embuti no próprio dashboard: o relatório afirma que a planilha só tem Cx "],["strong",{},["text",{},"agregado por cliente, sem quebra por produto"]],["text",{},", então o mix por vendedor é derivado das notas de campo de cada vendedor e do agregado regional do dashboard 360° — isso está sinalizado dentro da aba \"Produtos\". Se você tiver a aba \"Detalhes → Produtos\" do 360° cruzada por cliente, consigo transformar essa seção em números reais de produto por vendedor."]]]],[1,{"retiredFileTasks":[{"id":"MCd9PkFyLnAyxXGd","taskType":"task-edit-file-v1"},{"id":"dxrGsJwebUd3PxTZ","taskType":"task-edit-file-v1"},{"id":"oIE8DnyGmAiXtsFh","taskType":"task-write-file-v1"},{"id":"T8K6OsZiSMkhvMXP","taskType":"task-write-file-v1"},{"id":"rMMshSS9HpKfUrvj","taskType":"task-write-file-v1"},{"id":"MUriqyAN48y6vEnh","taskType":"task-write-file-v1"},{"id":"8iyyLX2ifXxsfovQ","taskType":"task-write-file-v1"},{"id":"OUrMhed7S33g9dme","taskType":"task-write-file-v1"},{"id":"1duK3hrm2zrLC4qv","taskType":"task-write-file-v1"},{"id":"aIwEy3dg9dmWF8Gl","taskType":"task-write-file-v1"},{"id":"fQqwpOC5rzB46Pex","taskType":"task-write-file-v1"},{"id":"aeP5qc9JH9kIAJzs","taskType":"task-write-file-v1"},{"id":"Hu0DVrANo0EzC2UP","taskType":"task-edit-file-v1"}]}]]},"context":[],"isContentLoading":false,"role":"assistant","id":"aYbB5LwPBDP67kS4Dzqo2WUgGHPfOxLh","gitRevision":{"headSha":"befb55a0faa70064738e86fbb4405aaf25ae76a5","readyAt":"2026-08-18T00:11:37.123Z","version":1,"commitMessage":"Initial commit from v0\n\nV0-Initial-Commit: v1"},"streaming":false,"finishReason":"stop","parentId":"YyltOl6VrdhtgCUWv3mH4OGGcSvjqYPg","type":"message","creditCost":3.26851525,"workMetrics":{"diffMap":{},"linesRead":240,"agentActions":28},"createdAt":"$D2026-08-18T00:03:52.374Z","updatedAt":"$D2026-08-18T00:11:37.154Z"},{"content":{"type":"parts","parts":[{"type":"mdx","content":"usando minha planilha de projeção de vendas , crie um daschboard apontanto todas as ações nececessãrias e ações a serem tomandas por cada vendedor informado na planilha , informe tambem por vendedor os produtos a serem vendidos para atingir a recuperacao "},{"type":"attachment","url":"https://hebbkx1anhila5yf.public.blob.vercel-storage.com/Diagnostico_Comercial_Agosto_Regional_Sudeste%20%281%29-ST7QevxA174JPfrsrbBFKpfDsACjDM.pdf","name":"Diagnostico_Comercial_Agosto_Regional_Sudeste (1).pdf","contentType":"application/pdf","v0Type":"screenshot","size":903580}],"version":1},"role":"user","id":"eTPynqvopbkC1GNuHprK0X8Y2DNiDZod","attachments":[],"parentId":"aYbB5LwPBDP67kS4Dzqo2WUgGHPfOxLh","type":"message","authorId":"rij7zBUDHaAIrLSSYRqYFLcC","createdAt":"$D2026-08-18T00:58:37.203Z"},{"v0ModelId":"v0-max","content":{"type":"message-binary-format","value":[[0,[["AssistantMessageContentPart",{"part":{"createdAt":1787014723525,"finishedAt":1787014723632,"lastPartSentAt":1787014723632,"taskNameActive":null,"id":"D2vTBQFydYUx9VSJ","type":"task-thinking-v1","parts":[{"type":"thinking-end","duration":0,"thought":"I notice this is a duplicate request, so the dashboard work is already finished and verified."}]}}],["p",{},["text",{},"O dashboard já está construído e verificado no navegador com base no seu Diagnóstico Comercial da Regional Sudeste. Ele já contempla exatamente o que você pediu:"]],["ul",{"start":1},["li",{"index":1},["strong",{},["text",{},"Ações por vendedor"]],["text",{}," — cada um dos 9 vendedores tem um cartão com a aba \"Ações\", listando o que precisa ser feito, responsável, prazo, prioridade e resultado esperado."]],["li",{"index":2},["strong",{},["text",{},"Clientes prioritários por vendedor"]],["text",{}," — aba \"Clientes\" com meta, previsão, gap e alertas (gap crítico, previsão zero, trava logística)."]],["li",{"index":3},["strong",{},["text",{},"Produtos a vender para a recuperação"]],["text",{}," — aba \"Produtos\" com o mix recomendado por vendedor (água sanitária, mix, alvejante, água 2L, etc.)."]],["li",{"index":4},["strong",{},["text",{},"KPIs regionais"]],["text",{},", "],["strong",{},["text",{},"ranking de atingimento"]],["text",{}," e "],["strong",{},["text",{},"plano de recuperação consolidado"]],["text",{}," completando a visão executiva."]]],["p",{},["text",{},"Como o dashboard já está pronto e renderizando corretamente, não precisei refazer nada. Se quiser, posso ajustar pontos específicos — por exemplo:"]],["ul",{"start":1},["li",{"index":1},["text",{},"Adicionar "],["strong",{},["text",{},"filtro/busca"]],["text",{}," por vendedor ou por status (crítico/atenção/saudável)."]],["li",{"index":2},["text",{},"Incluir um "],["strong",{},["text",{},"gráfico"]],["text",{}," de gap por vendedor ou de evolução meta vs. previsão."]],["li",{"index":3},["text",{},"Tornar as ações "],["strong",{},["text",{},"marcáveis como concluídas"]],["text",{}," (checklist interativo)."]],["li",{"index":4},["text",{},"Cruzar "],["strong",{},["text",{},"produto real por cliente"]],["text",{}," caso você tenha a aba \"Detalhes → Produtos\" do 360° — hoje o mix por vendedor é derivado das notas de campo, já que a planilha traz Cx agregado por cliente sem quebra por produto."]]],["p",{},["text",{},"Quer que eu avance em algum desses 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